На рынке недвижимости периодически появляются квартиры, которые могут висеть на продаже по полгода без сдвигов. Риелторы в таких случаях разводят руками, а собственники в непонимании.
Профессионалы рынка недвижимости сразу понимают в чем дело. Если вы столкнулись с проблемой продажи, то возможно причины могут быть в следующем:
- Некачественное фото:
При поиске будущей квартиры, люди сначала руководствуются эмоциями. Они представляют себя в ней, какой они сделают там ремонт и где расставят мебель. Поэтому сначала они покупают картинку будущей жизни, и только после этого смотрят насколько будущее жилье отвечает их запросам.
- Описание квартиры:
Добавляйте больше фактов. Каждое второе объявление о продаже содержит слова: «эксклюзивная», «уютная» и «уникальная». В чем именно заключается уникальность вашей квартиры?
Расскажите о том, что действительно важно: наличие парковки, транспортное сообщение, вид из окна, как далеко от дома расположены детский сад или школа. Пишите о том, что будет действительно выгодным и выделит ваше объявление на фоне других. ⠀
- Завышенная стоимость квартиры:
Помните, что цена на квартиру должна находится в рамках средней стоимости квартир в округе. Существует такое понятие, как рыночный коридор. Он отражает диапазон цен на конкретно взятом районе. С помощью него вы можете понять от какой цены на квартиру нужно отталкивается и какую не нужно превышать.
Следующее, что нужно сделать – оценить стоимость квартир, которые продаются в непосредственной близости с вашей. Прямым конкурентом может быть и ваш сосед.
Только после всей собранной информации, можно установить адекватную и окончательную стоимость квартиры.
- Неадекватная оценка ремонта:
Из-за желания продать подороже, владельцы квартир перед тем, как выставить ее на продажу, делают в ней ремонт. Чаще своими руками. Но нужно учитывать то, что не всем придется по вкусу ваш ремонт.
Потенциальные покупатели всегда закладывают на будущий ремонт определённую сумму.
Значительно повлиять на стоимость квартиры может дизайнерский ремонт, где действительно не захочется ничего менять. Но тогда круг потенциальных покупателей сужается.
- Отказ от торга:
Некоторые особенности квартиры нельзя превратить в достоинства при всем желании. Отсутствие в доме лифта, первый этаж или метраж квартиры – это то, что вы точно не в силах изменить. Разумный торг уместен всегда.
- Напишите о неочевидных плюсах:
Часто квартиры старого фонда обходят стороной. Укажите достоинства таких квартир: толстые стены, шумоизоляция и высокие потолки будут скорее плюсом, чем минусом.
Пятый этаж не всегда сопровождается опасностью протечки. Если у вас есть технический этаж, то обязательно расскажите об этом.
Дом находится далеко от моря. Это можно компенсировать за счет перечисления того, что уже есть в вашем районе: школа, садик, больница или торговый центр. Закройте потребности будущих покупателей, чтобы отсутствие рядом моря не стало существенной причиной отказа от покупки.
- Показ квартиры:
Договориться на просмотр квартиры – это еще не гарантированная её продажа. Иногда собственники сливают сделку, сами того не подозревая. Готовьтесь к разным сценариям встречи и не ведите себя навязчиво. Спокойно и с пониманием относитесь ко всем вопросам о квартире.
Не отчаивайтесь, если продажа квартиры затянулась на долгий срок.
Вы всегда можете обратиться за помощью в агентство недвижимости. В нашей компании INVEST SOCHI работают опытные специалисты, которые сразу видят «болевые точки» в объявлениях и с легкостью закрывают их.
