Внешний трафик для WB
- О проекте: магазин мужской одежды на WB. Продажа камуфляжных костюмов для рыбалки и охоты. Средняя стоимость товара 4000₽.
- Цель рекламной кампании: продажи товара на WB
- Площадка для работы: VK
Коротко о результатах:
- Период проведения рекламной кампании: с 26 февраля 2022 года по 23 апреля 2022 года.
- Продолжаем работать с заказчиком над масштабированием рекламной кампании и увеличением количества заказов.
- Заказы: количество заказов в день увеличилось в три раза.
- Рекламный бюджет, который открутили за указанный период: 46 130₽
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
- Проанализированы карточки товара на WB
- Выявлена ЦА
- Отобраны города из которых чаще всего заказывают товары
- Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
- Проработаны офферы для каждого сегмента аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Рекламная кампания:
1. Стратегия, которая использовалась:
- Реклама ➢ переход на карточку товара ➢ покупка
- Реклама ➢ переход на карточку товара ➢ просмотр товара/добавление в корзину ➢ выход ➢ ретаргет ➢ покупка
2. Аудитория:
Мужчины, 25+ лет
Гео: Вся Россия
Аудитории, которые я брала в работу:
1. Недавновступившие в группы связанные с охотой и рыбалкой (парсер)
2. Группы конкурентов по курткам (парсер)
3. Активные (парсер)
4. Подписчики
5. Ключи через Яндекс Wordstat
6. Ретаргет
В процессе запуска рекламы смотрела на показатели и работала с разбивкой аудиторий. В итоге появилось несколько новых сегментаций по наилучшей цене за результат.
После проведения теста было выявлено, что лучше всего заказывают товар с двух российских регионов. Следовательно, я изменила ГЕО кампании: отключила открутку по всей России и оставила два наиболее выгодных региона.
3. Важное:
- На креативах обязательно нужно размещать значок WB, так человек поймет, что данный товар представлен на популярном маркетплейсе, которому все доверяют и с большей вероятностью прейдет по рекламе.
- Проработка социально-демографических и географических отличий. Например, работа над данным пунктом, помогла мне снизить стоимость лида и улучшить показатели рекламной кампании.
- Обязательно настраивать в рекламных кампаниях ретаргет (см. пункт 1, вторая стратегия)
- Придумать уникальное предложение для ретаргета - очень эффективное действие.
- К сожалению, нет сервисов для отслеживания аналитики внешней рекламы для WB. Поэтому мы с заказчиком определяли динамику продаж следующим образом: смотрели количество продаж в сутки/неделю до запуска рекламы и после запуска рекламы.
4. Лучшие креативы:
Рекламный кабинет:
Результат в цифрах:
- Потрачено бюджета: 46 130₽
- Показов объявления: 1 036 990
- Переходы: 4 991
- CPM средний (цена за 1000 показов): 44₽
- СPM рекламной кампании (цена за 1000 показов): ≈ 120₽
- Средний CTR (отношение кликов к показам (все)): 0,481%
- Средняя цена клика: 11₽
Вывод:
- Очень приятно работать с клиентом, который понимает, что таргет это НЕ волшебная таблетка для бизнеса . А также принимает активное участие в анализе кампании.
- Самая интересная часть работы - оптимизация, её можно проводить до бесконечности, пока не добьемся наилучших результатов.
- Продолжаем работу с клиентом над рекламной кампанией.
Как связаться со мной:
- Телеграм @vika_polyakovskaya
- WhatsApp 8 996 779 63 16