Таргетированная реклама в VK для магазина на WB. Увеличение продаж в три раза.

Внешний трафик для WB

• О проекте: магазин мужской одежды на WB. Продажа камуфляжных костюмов для рыбалки и охоты. Средняя стоимость товара 4000₽.
• Цель рекламной кампании: продажи товара на WB
• Площадка для работы: VK

Коротко о результатах:

• Период проведения рекламной кампании: с 26 февраля 2022 года по 23 апреля 2022 года.
• Продолжаем работать с заказчиком над масштабированием рекламной кампании и увеличением количества заказов.
• Заказы: количество заказов в день увеличилось в три раза.
• Рекламный бюджет, который открутили за указанный период: 46 130₽

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
• Проанализированы карточки товара на WB
• Выявлена ЦА
• Отобраны города из которых чаще всего заказывают товары
• Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
• Проработаны офферы для каждого сегмента аудитории
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Рекламная кампания:

1. Стратегия, которая использовалась:

• Реклама ➢ переход на карточку товара ➢ покупка
• Реклама ➢ переход на карточку товара ➢ просмотр товара/добавление в корзину ➢ выход ➢ ретаргет ➢ покупка

2. Аудитория:

Мужчины, 25+ лет

Гео: Вся Россия

Аудитории, которые я брала в работу:

1. Недавновступившие в группы связанные с охотой и рыбалкой (парсер)

2. Группы конкурентов по курткам (парсер)

3. Активные (парсер)

4. Подписчики

5. Ключи через Яндекс Wordstat

6. Ретаргет

В процессе запуска рекламы смотрела на показатели и работала с разбивкой аудиторий. В итоге появилось несколько новых сегментаций по наилучшей цене за результат.

После проведения теста было выявлено, что лучше всего заказывают товар с двух российских регионов. Следовательно, я изменила ГЕО кампании: отключила открутку по всей России и оставила два наиболее выгодных региона.

3. Важное:

• На креативах обязательно нужно размещать значок WB, так человек поймет, что данный товар представлен на популярном маркетплейсе, которому все доверяют и с большей вероятностью прейдет по рекламе.
• Проработка социально-демографических и географических отличий. Например, работа над данным пунктом, помогла мне снизить стоимость лида и улучшить показатели рекламной кампании.
• Обязательно настраивать в рекламных кампаниях ретаргет (см. пункт 1, вторая стратегия)
• Придумать уникальное предложение для ретаргета - очень эффективное действие.
• К сожалению, нет сервисов для отслеживания аналитики внешней рекламы для WB. Поэтому мы с заказчиком определяли динамику продаж следующим образом: смотрели количество продаж в сутки/неделю до запуска рекламы и после запуска рекламы.

4. Лучшие креативы:

Рекламный креатив

Рекламный кабинет:

Рекламный кабинет

Ретаргет

Динамика заказов с отчета для клиента

Результат в цифрах:

• Потрачено бюджета: 46 130₽
• Показов объявления: 1 036 990
• Переходы: 4 991
• CPM средний (цена за 1000 показов): 44₽
• СPM рекламной кампании (цена за 1000 показов): ≈ 120₽
• Средний CTR (отношение кликов к показам (все)): 0,481%
• Средняя цена клика: 11₽

Вывод:

• Очень приятно работать с клиентом, который понимает, что таргет это НЕ волшебная таблетка для бизнеса . А также принимает активное участие в анализе кампании.
• Самая интересная часть работы - оптимизация, её можно проводить до бесконечности, пока не добьемся наилучших результатов.
• Продолжаем работу с клиентом над рекламной кампанией.

Как связаться со мной:

• Телеграм @vika_polyakovskaya
• WhatsApp 8 996 779 63 16