90% внимания к товару на вашем сайте «зарабатывает» грамотно составленный оффер

Оффер — это последовательность действий с определенным достижимым результатом, который вы обещаете клиенту при приобретении вашего товара или услуги.

Оффер — это ваше конкретное предложение для потребителя. Поэтому:⠀

❌ «Быстрое обучение высоким продажам» — плохой вариант.

✅ «Освойте 7 универсальных техник продаж за 3-дневный онлайн-вебинар» — хороший вариант.

Разница в наличии цифр и фактов.

Есть 2️⃣ способа создать грамотный оффер:

1️⃣ Через желание потребителей — свободно говорить на английском, научиться готовить блюда итальянской кухни, освоить профессию веб-дизайнера с доходом от 50 000 рублей и т.д. Вы обещаете, что ваш продукт / услуга помогут достичь желаемого результата.

2️⃣ Через боль клиента — тратить меньше времени на уборку, сэкономить на ремонте, не допустить ошибок при оформлении документов на визу. В данном случае вы решаете проблему или «закрываете» страх.

Оба способа предполагают глубокое знание целевой аудитории. Поэтому первый шаг — понять, кому и для чего вы продаете продукт.

После формирования оффера сверьтесь с чек-листом:

✅ Обещайте только правду — вы действительно сможете изготовить, доставить, научить в указанные сроки.

✅ Оставьте только точные характеристики — без слов «все», «всем», «любой».

✅ Дайте уверенное высказывание: уберите слова «готовы», «может», «возможно» и т. д.

✅ Конкретизируйте свое предложение: маникюр для мужчин, компьютерные курсы для пенсионеров, танцы для детей от 5 до 10 лет.

✅ Замените процесс на результат: не «мы изготовим», а «готовый диван в вашей квартире через 10 дней».

✅ Используйте цифры: не «важные правила бухучета», а «7 правил бухучета».

✅ Ответьте на все основные вопросы потребителей: «Научитесь (какой результат?) вышивать крестиком (за сколько?) за 5 дней (где?) на онлайн-курсе (сколько стоит?) от 1 500 рублей».

Такие дела. Пробуйте разные варианты, тестируйте и все получится