Переходим к следующему ключевому параметру характеризующему взаимоотношения людей враждебности/дружественности.
В жизни часто есть континуум между этими двумя полюсами. Люди часто близкие друг к другу воюют из-за разных взглядов на некоторые вопросы, а люди, которые ненавидят друг друга, часто вместе сотрудничают над общими вопросами, будучи готовыми вцепиться друг в друга при разрешении общей проблемы.
Прочтем, что сказал Ершов по данному поводу
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Враждебность — это представления об антагонистичности, противонаправленности существенных интересов, своих и партнера.
Дружественность — представление о близости интересов, об их совпадении.
Дружественность раскрывает человека, враждебность закрывает его и психически и физически — телесно. Враждебность мобилизует с некоторым скрытым излишком — запасом на случай нужды в дополнительных усилиях; дружественность обнажает действительную степень заинтересованности — освобождает и облегчает тело.
...При меньшей мобилизованности дружественность проявляется в большей свободе и легкости движений, а враждебность при большей мобилизованности — в скупости и ответственности, точности, лаконичности движений.
Взаимодействия дружеские более или менее радостны, в противоположность взаимодействиям враждебным, которые могут быть лишь злорадны.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Проявления дружественности в борьбе
Дружественность облегчает деловое наступление и в деловой борьбе располагает к пользованию инициативой – к наступлению. Наступая, человеку приходится раскрывать свои цели и интересы.
Для дружественного делового наступления характерны: разнообразие свободно используемых средств, расточительность в расходовании усилий и непринужденность переходов от одного воздействия к другому.
В той мере, в какой интересы человека действительно совпадают с интересами другого в существенном и далеком, между ними возможна и подлинно дружественная деловая борьба. Она ведется из-за конкретных путей, средств и способов реализации того, в чем заинтересованы обе стороны; обе ищут оптимальное решение, но цель каждой – отстоять свой проект; пока решение не найдено, каждый имеет в виду общность отдаленной цели.
Увлеченность таким делом - источник дружественности, по природе своей оптимистической: ориентация на здоровые общественные устремления и уверенность в конечной победе разума и справедливости.
Яркий признак дружественности - право на непринужденную улыбку, даже в относительно остром столкновении.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Проявления враждебности в борьбе
Враждебность располагает к распоряжению инициативой, или к обороне. Враждебность побуждает человека скрывать свои цели и интересы – вооружать врага сведениями о себе человеку невыгодно.
Оборона требует меньших усилий, чем наступление. Переход к обороне при малейшей к тому возможности, ее упорство, расчетливое и скупое использование инициативы — все это признаки враждебности в деловой борьбе.
Если в деловое наступление на врага человек идти избегает, то в позиционное наступление на врага, наоборот, некоторые люди идут охотно по любому поводу и при всяком удобном случае.
К деловому наступлению на врага человеку приходится принуждать себя; от позиционного наступления «ставить на место» приходится удерживать себя.
Часто во враждебном позиционном наступлении речь идет о прошлом, но обычно цель его — унизить партнера, «поставить на место». Конкретное «прошлое» служит соблазнительным поводом немедленно указать партнеру на ложность его позиции и на свойственные ему вообще ошибки, оплошности, легкомыслие, невежество и т.п.
Чаще всего скрываемая враждебность проявляется в повышенной мобилизованности внимания и всей телесной мускулатуры со всем, что отсюда вытекает: в поспешности и стремительности выполнения угадываемых побуждений партнера, в торопливости «забегания вперед», в ответственности, обдуманности словесной аргументации, в стремлении к точным формулировкам. Искренней дружественности как таковой, непринужденности все это противоречит.
#общение #коммуникация #переговоры #пcихология #петр_ершов #дружественность #враждебность #борьба