Утверждает копирайтер №1 в мире.
Статья для тех, кто почти (но не полностью) доволен своей рекламой. И не может понять, что упускает.
Эвальдо Альбукерк создаёт продающие письма, лендинги и видео в среднем на 60 млн долларов в год.
Пару лет назад он раскрыл секрет своего метода в книге «The 16-Word Sales Letter».
Когда я внедрил метод 10 вопросов, я смог раза в 2 поднять скорость написания рекламных статей.
Хотите тоже улучшить вашу рекламу прямо сейчас?
Тогда не откладывая откройте ваш рекламный текст. И найдите в нём убедительные ответы на следующие 10 вопросов.
1. Что нового? О какой новой возможности вы сообщаете вашему потенциальному клиенту?
2. Что с того? Даёте ли вы причину, зачем надо читать ваш текст (или смотреть видео)?
3. «Доказательство – король рекламы». Докажите, что в вашем тексте действительно есть новая возможность для потенциального клиента
4. Что на самом деле мешает вашему потенциальному клиенту? В чём его истинная проблема, о которой никто до вас ему не говорил?
Для этого просто ответьте от обратного на вопрос 1.
Например. Ваша реклама не работала до сих пор как надо (проблема). Но в этом нет вашей вины. Просто вы используете не те методы создания рекламы (истинная проблема). В старых методах никто не говорит о принципе 10 вопросов Альбукерка (новая возможность).
5. Против кого вы объединяетесь с вашими клиентами, против кого дружите?
Например. На всех курсах по копирайтингу вам рассказывают об одних и тех же «формулах копирайтинга», инфостиле и прочее. Поэтому ваша реклама сливается в одну «серую» массу с такими же текстами «по формулам». И поэтому вы продаёте меньше, чем могли бы.
6. Почему действовать сейчас?
«Или действуешь срочно, или теряешь всё».
Речь не идёт о банальном счётчике на лендинге в духе вечных «5 минут до повышения цены». Покупатели не глупцы.
Следует искать объективные причины.
Например, если бы кто-то подсказал мне купить доллары вечером 23 февраля, я был бы сейчас ему благодарен:)
7. Кто ты такой, чтобы тебе доверять?
Люди доверяют мнению только тех, кого считают авторитетом в свой области.
Пример. Посмотрите на начало этого поста.
8. Как ЭТО работает? Здесь нужно объяснить, как именно и почему сработает та самая новая возможность из пункта 1.
Альбукерк приводит суперпростую формулу продающего контента:
Истинная проблема+Новый механизм = Надежда.
Мы покупаем только тогда, когда у нас есть надежда, что новое решение сработает.
9. Как получить решение?
На лендинге – это форма заявки. А, скажем, в видео – призыв кликать на ссылку в описании. И так далее.
10. Что я потеряю?
Напомните, что люди потеряют, если не станут вашими клиентами.
Итак, ваша реклама убедительно отвечает на все 10 вопросов?
Если нет, допишите её. И тогда, бьюсь об заклад, вы поразитесь, как вырастут заявки при том же бюджете на рекламу.