Не так давно я написал статью о том, почему многие столяры и просто рукастые мужики, пошли делать торцевые доски в надежде заработать сто тыщ мильёнов.
И ведь, действительно, когда ты видишь, как на ютубе человек ведёт успешный канал, клепает доски по 10 штук за день, явно не бедствует, ездит на хорошей машине, весь такой сытый и довольный, то... хочется как минимум также.
Ой, как хочется!
Правда мало у кого так получается!
Согласитесь, каждому мастеру хочется трудиться в своё удовольствие, делать красивые, большие, эксклюзивные работы и получать за них хорошие деньги. В большинстве случаев приходится впахивать как Папа Карло и вместо пропуска в страну чудес и денег развешанных для каждого желающего на дереве, в кошельке сидела зелёная жабка и нервно квакает от нехватки наличности.
Почему так происходит?
Да всё потому, что в ручной работе есть два пути к хорошему заработку:
- делаешь мало, берёшь много - такое происходит, когда мастер становится мастером высшего пилотажа, делает шедевральные работы, о нём говорят с придыханием, он делает шедевры за большие деньги;
- делаешь много, берёшь мало - это поток, когда мастерская производит множество изделий из бросового материала с минимальной наценкой, но за счёт объёма получается зарабатывать не меньше, если не больше.
История моего подписчика как раз из второго варианта.
Сергей с детства мечтал быть столяром, делать красивые работы, радовать людей эксклюзивом. Его мастерская выросла из небольшого производства корпусной мебели. Изготовление кухонь, детских кроваток, шкафов на заказ приносило неплохие деньги. Но постепенно конкуренция начала подъедать прибыль и Сергей понял, что нужно что-то менять.
И он решил уйти в настоящую столярку: заняться массивом. Однако мастеру без имени оказалось весьма непросто искать богатых клиентов. В России есть такая особенность у богатых людей: им проще отдать деньги за бренд, чем за красивую вещь никому не известного мастера.
Пусть она будет трижды красива!
Понимая, что денег становится ещё меньше, Сергей решил посмотреть, чем занимаются другие мастера и обнаружил, что на ютубе давно все делают торцевые доски и зарабатывают миллионы. Он начал делать доски и выходить с ними на ярмарки.
И, вроде бы заказы пошли, на ярмарках были продажи, но такого потока заказов, чтобы можно было с него жить и развивать мастерскую не было. Нужно было опять что-то менять.
Тогда Сергей решил пройтись со своими досками по магазинам. Из всего города только в одном магазине согласились взять на реализацию дорогие торцевые доски.
Однако в одном из магазинов хозяин сказал следующее:
- Что ты мне суёшь свои шедевры? Понимаешь, людям нужно красиво и подешевле. Никто не возьмёт к кухне за 60 тысяч рублей разделочную доску за 9. Вот если бы ты мне сделал набор досок за тысячу - тысячу двести, это было бы здорово.
- Это невозможно! Я за само дерево больше отдам.
- А ты подумай, как можно? Если придумаешь, я у тебя буду по 30-40 наборов в месяц брать.
Пришлось думать. Очень хорошо думать.
Когда есть нужда, и человек попадает в безвыходную ситуацию, мозг творит чудеса изобретательности. Сергей решил делать не торцевые, а обычные разделочные доски в популярном стиле лофт.
А чтобы снизить издержки, было решено отказаться от дорогих пород дерева и брать то, что есть под рукой: а под рукой оказались карагач, которого в городе полным-полно, берёза.
Сначала приходилось покупать, потом Сергей нашёл способ, как ещё больше удешевить свою продукцию: он заключил договор с местными управляйками, сотрудники которых часто ведут валку деревьев и очистку дорог. В нашем городе это в основном карагачи, вполне себе твёрдое и красивое дерево. Один камаз чурбаков управляющая компания с радостью продаёт за 5 тысяч рублей.
В своей столярной мастерской, которая находится в ближайшей к городу деревеньке, Сергей распускает чурбаки на доски, сушит их в импровизированной сушильной камере или под навесом, пилит на три типоразмера, строгает, шлифует и обрабатывает маслом.
За день получается сделать от 15 до 20 наборов. С помощником количество наборов практически утраиваивается. Если работает зам и два помощника, то наборов выходит ещё больше. Но такими темпами мастерская работает только перед ярмарками, фестивалями и новогодними праздниками.
У мастерской заключены договора с 11 магазинами города и области. За счёт большого потока и мизерной себестоимости в месяц получается зарабатывать от 700 т.р. до 1,2 млн в месяц. Чистыми, если вычесть все расходы на труд, материалы, налоги, зарплату, энергию, расходку и даже амортизацию оборудования, выходит около 200-400 тысяч.
Как оказалось, самое большое достоинство такой схемы работы в том, что все процессы не завязаны на мастере. Сергей спокойно может уехать в отпуск или на ярмарку торговать, вместо себя же оставить двух работников и зама: и в его отсутствие всё будет работать, продукция будет выпускаться.
Кто-то скажет: но ведь это уже не ручная работа, это бизнес. Да! Так оно и есть. Это именно мелкосерийный бизнес, который вырос из столярной мастерской мастера-одиночки. Да, шедевры он уже не делает, но семью обеспечивает, деньги зарабатывает. В этом тоже есть свой резон.