Репутация профессии сегодня сильно испорчена. В крупных городах - Краснодар, Питер, Москва - особенно.
С одной стороны людей привлекает легкий вход в профессию (не нужно специального образования), возможность получить существенные и легкие (как им кажется) деньги.
С другой стороны существует мнение о риелторах, как о тех, кто не состоялся в своих профессиях, стараются обмануть и "срубить" денег, не стоят своей оплаты или их услуги вообще не нужны.
По моему мнению, не более 10% риелторов действительно помогут вам в покупке или продаже квартиры. Десять процентов - это максимальная на мой взгляд доля специалистов, которые являются профессиональными риелторами.
Кто такие профи? Как отличить их от новичков?
1. Опыт работы.
Минимальный опыт специалиста - год. Это минимальный цикл, чтобы изучить рынок, понять кто основные игроки, провести хотя бы 20-25 сделок.
Обратившись к риелтору с меньшим опытом, вы рискуете потерять своё время.
Исключения только для случаев, когда риелтор изначально выбирает очень узкую нишу для развития- "прокопать" которую требуется меньше времени. Например, продажа только трехкомнатных квартир в панельных домах в мкр. Московский в Краснодаре.
2. Работа по договору.
Идя в поликлинику или к юристу, вы заключаете договор оказания услуг. На рынке недвижимости тоже самое. Без договора не работает ни один хороший риелтор.
Очередь из "справочников" - я только спросить - его не возбуждает.
В идеальном договоре должны быть прописаны положения о сроках подбора жилья, сроках выхода на сделку, обязанность вести сделку, штрафы, если специалист завысил стоимость объекта и т.д.
3. Знание локации.
Риелтору очень важно досконально знать ту локацию (и предложения в ней) для поиска в которой его нанимает покупатель.
Что говорить о компетентности, если риелтор "плавает" в разных территориях и типах жилья? Допустим, вы ищете на вторичном рынке двушку на ККБ (район Краевой клинической больницы) , с ремонтом от застройщика. Специалист по новостройкам на Западном обходе вам здесь не поможет.
Или например, дом в станице Новотитаровской. Подобрать жильё здесь не зная ее особенностей, состава жителей, розы ветров, графика работы почты и автостанции и т.д. – очень сложно.
4. Контроль срочности сделки.
Покупка и продажа всегда ограничена сроками. Профи всегда в обратном порядке промотает все этапы.
Хотите купить квартиру 1 мая?
Значит к подбору необходимо приступить (и иметь средства для задатка) не позже 20 апреля, отправить документы на регистрацию;
Соглашение о задатке должно быть подписано не позже 5 апреля, чтобы было время собрать справки. Учитывая средний срок продажи, например, однокомнатной квартиры - 3 недели, не позже 12 марта нужно выйти на продажу (т.е. фотографии, тексты, площадки, банера, соцсети, рассылка - всё должно быть готово). И значит не позже 5 марта должен быть подписан договор, предварительно изучены документы, проанализирован рынок с точки зрения стоимости.
5. Педантичность.
Дотошность, аккуратность, внимание к деталям, перепроверка всех слов и фактов, разумное сомнение в каждом показателе - это всё про настоящего риелтора.
С таким возможно неудобно общаться, но нанимают такого, в первую очередь для ЗАЩИТЫ ИНТЕРЕСОВ КЛИЕНТА и такого игрока здорово иметь на своей стороне.
Важный акцент - этот специалист очень уважителен и деликатен по отношению ко второй стороне сделки. Это следствие уверенности, опыта и это отличает профи от новичка, который за "наездами" прячет свою некомпетентность.
Напоследок приведу свое определение риелтора. Это специалист, который оказывает посредническую услуг по подбору покупателя или объекта на максимально выгодных условиях.
Суть определения в том, что риелтор не может эффективно защищать две разнонаправленные позиции. Поэтому совершение двойных сделок (когда один и тот же специалист и со стороны покупателя и со стороны продавца) - это лукавство. В этих сделках за ВСЁ заплатит кто-то ОДИН.
#всёпростоеслизнать
Леонид Бондаренко
WA 8 960 888 222 5