Бизнес рекламируется, пробует, тестирует рекламу в социальных сетях. Иногда получается, иногда нет. Почему?
⠀
В основном, мы не приходим в соц сеть что-то покупать. В лучшем случае, интересуемся полезным контентом, в худшем — смотрим котиков.
Как бы мы не любили социальные сети, не таргетом единым живы продажи.
Таргетированная реклама может охватывать хоть всех людей в соц. сети. Но это как просеивать песок в поисках золота. А контекстная реклама как металлодетектор на тех, кто уже близок к покупке.
Хочу не равно делаю
На пути клиента есть существенный переход между ЗНАЮ/ХОЧУ что-то и ИЩУ, где это купить.
И часть людей уже готова платить.
Значит, контекст - панацея? Нет.
Людей на каждом следующем этапе воронки всё меньше. Поэтому контекст часто превращается в поле битвы среди конкурентов.
Задача маркетинга продвигать людей по этой воронке. А трафик... Трафик нужно брать везде.
Выходим за пределы конкуренции
- Ищем трафик недорого
- Добавляем ретаргетинг
- Вкладываемся в контент
- Рассказываем историю
- Создаём своего потребителя
Почему мы что-то купим?
- Потому что нам что-то уже нужно?
⠀
Хороший вариант. Но его намного лучше закрывает контекстная реклама. - Потому что нам расскажут интересную историю?
⠀
Это подходит. Уже не выглядит так просто.
Десятки касаний с продуктом, тексты и видео, контент нужен всё сложнее.
Но у нас просто не будет другого выбора. Все взгляды туда.
Настроить рекламу и получить переходы не так сложно. Продумать всю цепочку действий и предугадать поведение людей, направить куда нужно — вот это вызов маркетолога.
❓А вы что думаете насчёт таргета? Для успеха хватит одной рекламы, или уже давно пора смотреть сильно шире?
