Из какого источника вы чаще всего получаете сделки?
Наш опыт показывает, что агентов можно разделить на четыре большие группы в зависимости от того, где они обычно ищут клиентов.
1️⃣Первые легко делают холодные звонки и всеми силами избегают контактов со сферой влияния.
2️⃣Другие, напротив, охотно звонят бывшим клиентам и знакомым, но терпеть не могут холодные звонки.
3️⃣Третьи вообще не ведут поиск на систематической основе.
4️⃣ Четвёртые используют для поиска все источники.
К какой группе вы относитесь? Напишите в комментариях цифру!
А мы сегодня подробно остановимся на работе со сферой влияния. Мы твёрдо убеждены, что она должна приносить агентам около 40% дохода. Вот несколько советов, как сделать работу наиболее эффективной 🔻
✔️Разделите контакты из сферы влияния на две группы. Пусть в группу А войдут 10-15% людей, которые с наибольшей вероятностью принесут вам сделки. Это те, кто уже с вами работал или рекомендовал вас, кто знает вас как отличного агента.
✔️Звоните людям из группы А раз в месяц. Остальным — раз в квартал.
✔️Поставьте перед собой план расширить сферу влияния. Выразите его в цифрах: сколько контактов вы собираетесь добавить в список до конца года?
✔️Звоня людям из сферы влияния, говорите энергично, излучайте энтузиазм. Как будто каждый раз, разговаривая с ними, вы пытаетесь завоевать их доверие и убедить выбрать вас в качестве агента.
✔️Прямо просите их о рекомендациях. Спрашивайте, нет ли в их окружении людей, которые планируют продать или купить недвижимость.
Вы уже следуете всем этим советам? Отлично! Сочетание активной работы со сферой влияния и регулярного поиска среди незнакомых людей даёт самые высокие результаты в недвижимости.
Вы ещё не делаете этого? Тогда вам есть что записать в план работы на следующую неделю!
Хотите освоить систему, которая позволяет наращивать прибыль в любой рыночной ситуации? Присоединяйтесь к нашим мероприятиям!
#mikeferry_коучинг
