Лидия Филатова. PERSON FOR YOU
MARKETING LEGAL FORUM'22
Что сейчас происходит на рынке продаж? На рынке нет свободных крутых специалистов, потому что всех их забрали в самом начале кризиса. А, как мы знаем, когда начинается экономический упадок, у всех компаний возрастают запросы на персонал.
Давайте посмотрим, как сейчас привлечь сотрудников в свою юридическую компанию на выгодных условиях для нее.
Что сейчас происходит на рынке продаж и найма?
- Около 15% компаний действительно уходят с рынка
Как вы можете заработать здесь? Предложить помощь с процедурой банкротства
- Около 10% компаний отправляют сотрудников в оплачиваемый отпуск и гарантируют возвращение
Здесь вы можете помочь проконтролировать, чтобы все было на законных основаниях.
- 65% уходят в простой на 3 месяца
Они выплачивают сотрудникам полный оклад или ⅔ дохода. Сотрудники при таком раскладе находятся в режиме ожидания. Люди не готовы уходить, но подвешенное состояние заставляет их суетиться и потихоньку составлять резюме.
Поэтому когда нанимаете юриста, обратите внимание, сколько времени он не работал и не мог найти рабочее место 3-4 месяца еще нормально, но если он не работал больше года, то тут возникают соответствующие вопросы.
Что будет с безработицей
До мая-июня у сотрудников, которые остались без работы, но им до сих пор платят, все будет хорошо. А потом начнется летний сезон и все решат уехать на дачи или на отдых — поверьте, на опыте работы со многими компаниями, это нормальная практика.
А что же будет в сентябре? Уровень безработицы зашкалит, потому что все начнут искать рабочие места.
Что делать с персоналом
Многие компании приходят с вопросом: а что сейчас делать с персоналом? Я за сохранение персонала, но не за мотивацию. Мотивации нам хватило еще в период коронавируса.
Однако были и такие случаи, когда мы строили для компаний стратегии, которые помогут сохранить персонал, а не распустить его, ко мне потом приходили клиенты из этой компании с проблемой: меня сократили. Тут не понимаешь, какую стратегию решат пустить в ход, а от какой откажутся
Какие перспективы дадут сокращения для юридических компаний?
У вас увеличится число консультаций! Большинство отделов кадров не знают право на должном уровне. Из-за этого ущемляют в правах тех, кого сокращают, и нарушают их. Поэтому прямо сейчас вы можете консультировать всех, кого увольняют.
Как теперь искать сотрудников?
Раньше у нас работала таргетированная реклама и все процессы были отлично настроены. Но сейчас этот канал “обрезали”, поэтому мы решили искать другие площадки.
Яндекс.дзен
Выкладываем статьи с кричащими заголовками, они набирают рекордное число просмотров. Кроме того, эти статьи можно потом размещать не только в Дзен, но и в другие источники.
Телеграм канал
Здесь отлично работает личный бренд и взаимодействие с аудиторией. Обычно в канал публикуем экспертный контент.
ВКонтакте
Пока что для нас — это большая корзина, где есть много разных инструментов. Мы пока особо не делаем ставки на эту сеть, но кто знает, вдруг она скоро выстрелит?
Профи.ру
На удивление, этот сервис превысил все наши ожидания! Мы разместили заявку, дали тестовое задание всем желающим и отобрали сотрудников. Причем там мы сразу могли пообщаться с ними, увидеть их компетенцию и цену, за которую они хотят работать.
Директивная реклама
Это поле в Яндексе, которое высвечивается самым первым при поиске запроса. Там очень хорошая конверсия. Человек переходит на сайт, оставляет свой номер телефона, и к нам падает заявка. Очень удобно и недорого!
В результате даже в такое время мы смогли отобрать крутых сотрудников в штат юридической компании. Пользуйтесь всеми возможными инструментами и не пренебрегайте ими!
А еще больше информации вы можете узнать в нашем ТГ-канале — https://t.me/legalconf