Для того, чтобы наглядно увидеть, что есть ваша затея, рабочая ли она и какую выгоду из нее можно извлечь, необходим подробный бизнес-план для малого бизнеса. Что это такое? Это документ, который скрупулезно раскрывает все аспекты будущего дела, включая сложности и риски. Готовый бизнес-план тщательно анализируется экспертами, и уже по их оценке реализуется. Внешний проект необходим для представления инвесторам, если у инициатора нет средств для запуска продукта, а также он нужен самому предпринимателю (внутренний) и его команде, чтобы не действовать хаотично, ведя задумку к провалу.
Из чего состоит типовой бизнес-план
В зависимости от сложности продукта/услуги, документ может содержать несколько десятков страниц, где раскрываются составляющие бизнес-плана:
- резюме;
- описание фирмы или компании;
- цели и задачи;
- продукция/услуга;
- анализ рынка;
- маркетинг;
- план производства;
- управленческий персонал;
- источники и объем требуемых средств;
- оценка риска;
- финансовый план (бюджет).
Оттого, насколько грамотно составлен проект бизнес-плана, будет зависеть доверие потенциальных инвесторов, а также успешность всех проводимых мероприятий, то есть кампании в целом — на старте и в дальнейшем развитии. Подробности о каждом пункте:
Резюме
В нем необходимо описать, кто вы такой, ваши достижения, успехи в цифрах, и какую миссию несете собственным продуктом. Безусловно, встречаются индивиды, проснувшиеся с идеей и желающие тут же въехать на коне в мир большого бизнеса. Но, как правило, такие проекты заворачивают на этапе получения. Ибо, если человек не пытался продвинуться ранее, то вряд ли он с ходу заинтересует людей, дающих деньги для реализации затеи.
Описание фирмы или компании
Здесь нужно указать название, штат и уставной капитал структуры. Если вы новичок, скрывать отсутствие опыта не нужно, это легко проверяется и сыграет не на руку репутации. Лучше честно описать положение дел, собственную прокачку и скилы сотрудников, и готовность взаимовыгодно выпускать продукт на рынок.
Цели и задачи
Вы и ваши сотрудники должны четко понимать, в какой области вы собираетесь работать, каковы задачи для реализации проекта и конечная цель кампании. Это прописывается отдельно и должно подаваться так, чтобы заинтересовать инвестора, а также мотивировать коллектив на созидание и достижение результата.
Продукция/услуга
Переходим к главному — что вы предлагаете? В чем уникальность вашего продукта или услуги и почему она должна гарантировать прибыль. Например, вы загорелись идеей кондитерской с авторскими изделиями. Сейчас ими переполнен рынок. Вы должны четко прописать, почему ваша продукция лучше, чем у конкурентов, насколько быстро предприятие окупится и как ему предстоит развиваться. Для этого вы заранее прорабатываете следующий пункт.
Анализ рынка
Это кропотливая и нудная работа, но именно от тщательного мониторинга предложений конкурентов зависит жизнеспособность идеи. Придется перелопатить гору информации, провести рейд «ногами» по известным центрам, сравнить продукты, выявить боли целевой аудитории и после выявления всех данных сделать выводы, почему ваш проект окажется нужным и гарантирует получение прибыли.
Маркетинг
Будущий предприниматель должен четко представлять, какие товары для рекламы бизнеса он будет задействовать в продвижении. Насколько они соответствуют их стоимости и как быстро окупятся компанией. Если у инициатора нет идей или опыта для подобных процессов, то в его штате обязательно должен быть маркетолог, который будет вести работу по упаковке и презентации проекта. Реклама — двигатель торговли и тезис «Хороший продукт в ней не нуждается» надо забыть.
План производства
И для себя, и для инвесторов потенциальный предприниматель должен представить четкую структуру работы по производству товара или услуги. Расписать нужно все шаги, составить несколько цепочек действий с конечным результатом. В будущем это поможет оптимизировать процессы, отказаться от затратных и малоэффективных или добавить новые фишки.
Управленческий персонал
В бизнес-плане необходимо подробно расписать весь штат и отдельно команду управленцев — должность, доля в проекте, функции (кто и за что отвечает). Также нужно быть готовым, что инвестор тоже захочет принимать участие на совете, более того, иметь право решающего голоса. Необходимо привлечение опытного юриста для четкого обозначения обязанностей и ответственности.
Источник и объем требуемых средств
Смета составляется так же тщательно, как и этапы работы. Сначала необходимо сделать расчеты на изготовление образца продукции, где учитывается все — вплоть до потраченных коммунальных ресурсов. Далее высчитывается объем пробной партии и стоимость услуг задействованных специалистов, включая ведомственные службы, юридическое сопровождение и прочее (если этого требует продукт/услуга), по результатам оценки рынка производятся приблизительные расчеты по объему инвестиций, вознаграждению сотрудникам и вычет налоговой базы. Без бухгалтера не обойтись :)
Инвестор должен знать до копейки на что пойдут его средства.
Оценка риска
Без них не существует ни одного продукта. Даже сверхпопулярный проект зависит от многих факторов, включая колебания экономики и изменения климата. Предприниматель должен заранее оценивать ход производства в негативных условиях и просчитывать возможности их нивелировать, или, по крайней мере, снизить последствия. Все решения должны быть внятными, понятными будущему инвестору и команде в целом.
Финансовый план (бюджет)
Это не объем инвестиций, а конкретная сумма на отчетный период — например, месяц или год. Все зависит от сложности идеи и принятия её массами. Бизнесмен должен также объяснить, на что будет тратиться бюджет, по пунктам. Также в финансовый план закладываются налоговые расходы, возможные риски и решения по их обходу.
Оформление документа
Главное правило толкового бизнес-плана — краткость. Потенциальный предприниматель не должен растекаться мыслью по древу, описывая в мельчайших подробностях структуру своего предприятия, личные качества работников или рассыпаться в комплиментах инвестору. Во-первых, это займет массу бумаги (бизнес-план не подается в электронном виде) и спонсор просто не захочет его читать. Во-вторых, это укажет на непрофессионализм и неуверенность владельца компании. Пример бизнес-плана можно найти в сети. Стандартные требования:
- объем документа – от 30 до 70 страниц;
- аннотация – о чем пойдет речь (одной страницей);
- резюме – 1-3 страницы;
- основная часть бизнес-плана с расчетами.
Сейчас существует масса бюро по разработке концепта и составления документов, гарантирующих одобрение банками и потенциальными инвесторами. Стоит воспользоваться услугами профессионалов!
#бизнес план #маркетинг #бизнес идея #бизнес стратегия
