Я думаю, что многие из Вас слышали про закон Парето - 20% наших усилий - приносят 80% результата. Ради остальных 20% результата - мы тратим 80% усилий.
Если не слышали ранее - теперь узнали. Этот закон действительно работает. Нам с Вами требуется не так много усилий для того, что бы достигать основных результатов деятельности.
Для примера возьмем ведущего для проведения праздника, свадьбы например, так называемую тамаду. Свадьба на 50 человек. Все идет хорошо, по сценарию - конкурсы, алкоголь и танцы. Но с самого начала вечера одному из гостей формат не понравился - пришел в неудачном настроении, перебрал алкоголя. Получается, что 49 гостей довольны, все хорошо. Но вот этот единственный и неповторимый постоянно выдает ехидные злые комментарии, врывается в конкурсы и противопоставляет себя ведущему.
Что делают в таком случае? Я вижу 2 варианта:
Вариант А - Ведущий по ходу дела перестраивает программу, уделяет особое внимание единственному и неповторимому. Пытается ему понравиться, тратя при этом кучу своих сил. Все 50 гостей счастливы, ведущий выложился на все 100.
Вариант Б - Ведущий игнорирует нашего любимого гостя, и продолжает в обычном режиме свою программу. Итог - 49 гостей счастливы, 1 недовольный. Ведущий практически не потратил сил на проведение, с легкостью едет на следующее мероприятие.
Пример утрированный, но думаю смысл ясен. В варианте А наш герой отдал все силы на 1 праздник, в варианте Б сможет с легкостью провести еще несколько, тем самым заметно увеличивая свою эффективность.
Закон Парето применим и в продажах. Если ты нашел отличный способ привлечения новых клиентов через новый маркетплейс - не трать все силы и ресурсы на это. Сделай основное, необходимое. То, без чего данный способ просто не сможет функционировать. Выстави карточки товаров и оформи минимальный рекламный бюджет. Остаток ресурсов и времени потрать на другие варианты привлечения клиентов. Не клади все яйца в одну корзину.
Недавно мне рассказали историю. Менеджер (продаван) работал в страховой компании. более 70% плана ему делали тендерные клиенты. Планы выполнялись, ничего не предвещало изменений. Но, как всегда внезапно, политика кампании поменялась - и тендерных клиентов учитывать перестали (по какой причине - не столь важно). И наш герой потерял большую часть клиентской базы в один миг. О выполнении плана (получении премии) в ближайшие пару месяцев можно было забыть.
Не трать все силы в одном направлении. Распредели усилия. Как говорят инвесторы - диверсифицируй свой портфель. Это поможет избежать лишних рисков при выполнений планов, стимулирует стабильность в достижении целей.