Актуальные цены на айфоны 2022
Средняя цена по Юле и Авито:
Iphone 5: 1 000 рублей
Iphone 5c: 1 200 рублей
Iphone 5s: 3 500 рублей
iPhone 6: 4 000 рублей
iPhone 6 Plus: 6 000 рублей
iPhone 6s: 5 500 рублей
iPhone 6s Plus: 7 000 рублей
iPhone 7: 6 000 рублей
iPhone 7 Plus: 10 000 рублей
iPhone 8: 15 000 рублей
iPhone 8 Plus: 17 000 рублей
iPhone X: 21 000 рублей
iPhone XS: 24 000 рублей
iPhone XR: 25 000 рублей
iPhone XS max: 27 000 рублей
iPhone 11: 43 000 рублей
iPhone 12: 53 000 рублей
0. Вопрос бюджета и поиск того самого телефона
Эту главу я буду рассматривать на одном примере, а вы в свою очередь, подстроите этот пример под ваш случай. Все просто.
Итак, предположим, что наш бюджет 4000 руб, ставим себе задачу найти для начала айфон 6 на 32 гб. Будем работать с Авито. Открываем поиск, вводим Iphone 6 , частные, до 3500 руб, выбираем радиус поиска, в зависимости от вашего местоположения и мобильности и жмем на кнопку « показать (число) объявлений»
Перед вами все богатсво предложений айфонов 6.
Как искать тот самый? Все просто!
0.1. Сразу закрываем объявление если видим предложение купить восстановленный ( REF,RFB) айфон. Нам это неинтересно.
0.2. В объявлении должен быть доступен номер телефона продавца. В ином случае – это почти всегда мошенник
0.3. В объявлении должно быть больше 1 фото, они должны быть сделаны на одном фоне и быть не скачанными из интернета. Проверить можно в яндексе и гугле, в поиске по картинкам
0.4. В описании должна быть информация о работоспособности телефона, он не должен быть залочен или привязан к аккаунту, у него должны работать все функции
1. Вопросы при покупке:
Начинаем диалог со следующей фразы : « Здравствуйте, отвязан от айклауда?» ВАЖНО! Пишем про айклауд только на русской раскладке клавиатуры, в ином случае авито блокирует сообщение, потому что считает, что мы передаем адрес эл. почты.
Как только мы получаем положительный ответ, за ним должен последовать вопрос « все функции исправны? Touch ID (Face ID) ( если есть) работает? NFC (если есть) работает? Если продавец отвечает что что-то неисправно, можем откидывать этот вариант.
2.Когда и где покупался телефон?
3.Падал он или нет, есть ли сколы?
4.Есть ли на экране пятна и выгорания?
5.Находится ли телефон на гарантии и остался ли чек?
Следующий после положительного ответа вопрос- « Есть ли коробка или комплект?» Если таковых не имеется, здесь начинается моя любимая и самая интересная часть беседы – ТОРГ!))
2. Сбиваем цену
На примере айфона 6: Телефон 32 гигов висит за 3000 рублей, но в ходе беседы выясняется, что нет коробки, зарядки и наушников. Предлагаем 1900 рублей. Согласен – хорошо , нет – не расстраивайтесь, ищем следующее предложение.
Если комплект есть, пробуем ненавязчивый торг, можем сослаться на материальное положение. В идеале скинуть 500-1000 рублей
Наша цель: добиться, чтобы человек начал уступать в цене. Если он скинет вам пару тысяч, то договаривайтесь о встрече.
3.Включаем телефон. Если стоит тема то возможно человек скрывает дефект (например выгорание экрана, в таком случае обычно ставят черную тему, либо розовую)
4.Набираем следующие команды для проверки телефона:
*#06# — сверяем имей на телефоне и коробке.
Далее смотрим, чтобы стояло последнее обновление на телефоне, отсутствовали учетные записи (если что просим выйти).
Проверяем банальные функции: вай-фай, фонарик, NFC, сотовую связь, камеру, зарядку.
Скачиваем Antutu Benchmark, TestM
Antutu, и TestM проверяет на оригинальность.
На айфонах 8 и новее проверяем True Ton технологию ( пункт управления, жмем и удерживаем шкалу яркости экрана
На айфонах 7 и новее проверяем значки сертификации на задней панели ( значок СЭ и перечеркнутой мусорки) Если их нет – корпус ( айфон 7,7+) или задняя панель ( айфон 8 и новее) не оригинальная. Это повод для торга, ну или повод отказаться от покупки, так как ваши клиенты это тоже заметят.
5. Покупка
Если имеются проблемы с прошивкой, есть сколы, сильно выгоревший экран или пятна на экране, которые пытались скрыть, то такой телефон не берем. Если другие недочеты, то они послужат поводом для аргументированного торга
6. Объявление
Как сделать продающее объявление информации пруд пруди в сети.
Поэтому мы опишем основные моменты:
6.1 Название объявления должно содержать ключевые слова, давать максимально полную информацию и закрывать боль.
Вот пример хорошего названия для объявления :
6.2 Описание. Лучше всего делать через сторителлинг. Естественно продаете, так как у вас в жизни все хорошо и решили купить более дорогой или вам подарили другой, а этим очень довольны.
6.3 Призыв к действию. В конце обязательно нужно сделать посыл с действием — (звоните, пишите и так далее).
Пример:
Продаю телефон. Телефоном пользуюсь пол года, все работает. Никаких повреждений на нем нет‚ корпус в отличном состоянии. Скинул вам фото имея, чтобы могли сразу проверить на оригинальность и таким образом сэкономить время при встрече.
Работаю в центре города, там можем и встретиться. Звоните, на сообщения нет времени отвечать.
7.Что касаемо торга. На этот вопрос отвечайте:
«Я человек не жадный до денег и к торгу отношусь нормально, но он должен быть обоснованным» Большинство покупателей на месте не смогут обосновать торг, а делают это просто так на «повезет-не повезет».
Но если чувствуете, что человек сливается, можете немного уступить в цене, тогда на месте по факту (если снова зайдет разговор о торге) займете позицию, что не имеете привычки передоговариваться и цена остается прежняя (как договорились)
8.Алгоритм успешной продажи — Как заработать на перепродаже телефонов
Будьте вежливы и приветливы, общайтесь на «вы», независимо от того как общаются с вами. Не поддавайтесь на провокации, по типу « телефон старый, экран копия заберу за 1000 рублей». Останьтесь при холодной голове и вежливо откажите в продаже.
Не переходите в мессенджеры и не передавайте своих личных данных по просьбе клиента. Это отдельная категория мошенников, они разводят продавцов фейковыми чеками и накладными.
Человек едет к вам, тем самым совершает вложения;
Заранее подготавливаете телефон и заряжаете;
Скачиваете программу Antutu и TestM;
Ставите тему если есть выгорание экрана, а если пятно на экране — то тему и программу Navbar Apps (помогает скрыть пятно, если оно находится внизу экрана);
Прийти вовремя на встречу;
Поздороваться с человеком и предупредить, что у вас не так много времени. Ограничиваем человека по времени для проверки. Для этого можно выбрать любой предлог (например вы на работе и взяли перерыв, чтобы уделить ему время);
Показываете комплектность. Достаете коробку и телефон. Акцент делаете на плюсы устройства. Чаще всего покупатель не разбирается в телефонах и проверяет поверхностно, так как не умеет этого делать. Поэтому быстро закрываем два важных страха;
Включаем программу Antutu и показываем, что телефон оригинальный (подкрепляем словами, что сам Apple рекомендует данную программу для проверки телефонов.);
Включаем программу TestM и показываем, что телефон не был в ремонте.
