Новостройки стало выгоднее покупать если использовать ипотечные программы.
Сегодня при покупке новостройки средняя ставка по ипотеке сохранилась на уровне 7%, когда на вторичном рынке ставки выросли на уровень 18%.
Такой дисбаланс смещает выбор ипотечников в пользу новостроек.
Однако не все так просто.
На рынке недвижимости все как в мультфильме.
А если все котитки побегут в новостройки, то кто будет покупать вторичный фонд?
Что делать собственникам вторичного жилья в этой ситуации? Они не могут конкурировать с застройщиками за ипотечников.
Есть несколько вариантов.
1. Не работать с ценой своего предложения и стоять на своем.
Нужно держать цену и ждать котика с наличностью. Наличные сегодня важнее на вторичном рынке, чем на первичном. Об этом я уже писала в своей статье: "Наличные деньги не помогут вам выбить скидку у собственника квартиры и застройщика." Однако в этой ситуации нужно понимать, что такой покупатель будет занимать более сильную сторону в переговорах и поэтому? тут стоит быть очень чутким, чтобы не потерять его.
Такую позицию собственнику нужно занимать в случае, если ему нужно выходить из недвижимости только в наличные деньги или при покупке новостройки(и то под вопросом)
2. Нужно работать с целью покупки.
А вот это более выгодный вариант для собственника ,но в то же время и самый сложный.
Например, если вы планируете расширяться, то есть переезжать из своей однушки в трешку. В такой ситуации вам нужно идти от объекта покупки. То есть, нужно работать над суммой доплаты.
Если вы все рассчитали и понимаете эту сумму, то вам нужно постараться снизить стоимость покупки(поторговаться). А это проще на объектах большей стоимости. И если у вас это получилось, то у вас появляется возможность сделать более привлекательным свой объект на рынке, даже несмотря на ставки по ипотеке.
В этой ситуации собственнику лучше обратиться к специалисту. Так как такого рода сделки очень энергозатратные и по времени, и по возможностям. Но если вы чувствуете в себе силы самостоятельно провернуть такую сделку, то конечно совершайте.
Я описала вам два основных варианта, что делать собственнику на сегодняшнем рынке. Не забывайте подписываться на канал и комментировать, если вам есть что сказать.