Есть один очень классный маркетинговый принцип, который звучит следующим образом. «Мы не создаем желание у своих клиентов, а присоединяемся к тем желаниям, которые уже существуют. Мы не говорим о потребностях, мы говорим о желаниях»
Потребности - это про «вам нужно есть овощи, чтобы быть худым». А человек не хочет овощи, он хочет кайфовать и быть худым. И тогда в оффере мы не будем ничего говорить про про то, что надо есть овощи. Мы будем говорить про будь худым и это классно.
Потому что 👇🏻
Потребности люди не так сильно любят, как свои желания. И поэтому важно быть ПРО ЖЕЛАНИЯ. По крайней мере, на уровне «обертки». А дальше как специалист внутри, вы будете давать ему овощи, воду, забирать сладости и тд, так как знаете, что так нужно. Но если сразу ему сказать про эти ограничения, то ответ будет «не хочу».
А когда эта история про «ой, я буду таким стройным, красивым и обожаемым», тогда это уже хочется, такое желание есть. И так примерно выглядит продукт, который будут хотеть, потому что он про желания внешние и про решение потребностей.
Не все, что нужно, хочется.
Поэтому заходим через хотеть, а даем то, что нужно.
Например, когда собакам дают таблетки, то их заворачивают в лакомства. И это нужно, не потому что вы обманщик и злодей), а потому что собака не ест по-другому. Но мы ведь ее любим и хотим, чтобы она была здоровой. Надеюсь, вы поняли суть)
Не забудь подписаться, я рассказываю о маркетинге, вечных воронках и о том, как перейти на премиум сегмент😉
