Найти тему
МЕТОД ФЕДОРЕЕВОЙ®Rebrand

ПРАВИТЕЛЬ : искусство заключать сделки

Как-то раз Кох выдвинул свое объяснение того, почему городские власти потерпели неудачу, а Трамп добился успеха с Уоллмен Ринк : «Все очень просто: сначала Трамп  показал строителям морковку, а потом стал постепенно отодвигать ее, жестко, как он умеет, давя на самую элитную команду, какую только можно было найти. А они тоже изо всех сил старались, зная, что если завалят проект, им никогда больше не видать подрядов  Дональда Трампа». Честно говоря, в этой версии есть доля истины. Единственное, чего так и не захотел понять Кох ( мэр Нью-Йорка), - что городским властям ничто не мешало сделать тоже самое. Я же считаю, что истинная причина их провала, полная некомпетентность и ничего более. Есть еще один фактор, который сделал эту историю печальной. По закону городские власти должны передать проект тому, кто сможет предложить  самую низкую цену, независимо от того, является ли этот подрядчиком достаточно квалифицированным для данной работы. Просто следует установить объективные квалификационные стандарты для всех участников конкурсов, на позицию муниципальных проектов. Но в чем я совершенно уверен, более серьезного тормоза для любого проекта, чем проблема руководства, не существует. 

Из собственного опыта мне известно, что единственной возможностью заставить даже самого лучшего подрядчика уложиться в сроки и в смету - это постоянно и жестко давить на него. Одной только силой воли можно добиться выполнения любой задачи, особенно если ты понимаешь, о чем идет речь. 

Даже сейчас, весной 1987 года, когда я пишу эти строки, мне приятно видеть в окно моей гостиной фигурки сотен катающихся на « Улллмен Ринк». Хотя сам я никогда не окажусь в их числе. Люди долгое время пытаются подкараулить зрелище падающего Трампа, но я никогда не доставлю им этого удовольствия. Катание на коньках- не самая сильная моя сторона»

Дональд и Фред Трамп на катке в Центральном парке .
Дональд и Фред Трамп на катке в Центральном парке .

Дональд Трамп «Искусство заключать сделки», «Ледовая эскапада» глава 12.