Объект: 2-комнатная квартира
Локация: Фрязино
Желаемая стоимость продажи: 3 900 000 рублей
Цена финальной продажи: 3 900 000 рублей
Количество заявок на просмотр: 6
Количество фактических просмотров: 4
Срок продажи объекта: 7 дней
Клиент обратился к нам с запросом о продаже квартиры во Фрязино после неудачного опыта работы с другим агентством недвижимости. В той организации объект посчитали неликвидным, так как квартире требовался полный капитальный ремонт. В результате за 2 месяца был организован лишь один просмотр, а клиент был вынужден самостоятельно звонить и узнавать о статусе работы с квартирой. Это снизило его лояльность практически до нуля.
Наша работа началась, прежде всего, с непосредственного взаимодействия с клиентом и его разочарованием работой предыдущего агентства. Мы убедили клиента, что объект является привлекательным и ликвидным, а недостатки квартиры можно превратить в преимущества. На этом мы построили концепцию нашей работы.
Выбрав минусы квартиры, мы превратили их в важные преимущества объекта:
- •Необходимость капитального ремонта — возможность оценить удобную планировку, увидеть все конструктивные особенности квартиры и убедиться в отсутствии дефектов пола, стен, перекрытий (после ремонта поправить их уже очень сложно)
- Удаленность от столицы — экологичность района, уединенность и природа (реки, озера), идеальное расположение для семьи с детьми
- Необходимость вложений в объект, его чистовую отделку и меблировку — возможность проявить фантазию и осуществить собственные дизайнерские мечты
Также мы выделили еще ряд ключевых преимуществ:
- Развитая инфраструктура
- Транспортная доступность
- Возможность задействовать льготные программы и материнский капитал
В целом объект позиционировался как доступное решение для семьи с детьми в непосредственной близости от центральной части города Фрязино с возможностью реализации любого планировочного решения.
За два дня работы было организовано 4 показа и внесен аванс. Однако, покупатель получил отказ в выдаче ипотеке, поэтому денежные средства пришлось вернуть. На следующей неделе ситуация с отказом повторилась уже у нового покупателя — ситуация в стране накладывает отпечаток на работу банков, они проверяют заемщика крайне тщательно.
В результате был найден третий покупатель, который сумел получить ипотечный кредит. Квартира была продана за 3 900 000 рублей за 26 дней. На фактическую подготовку, проведение сделки и осуществления купли-продажи было потрачено 6 дней.
Услугами риэлторского сопровождения клиент остался полностью доволен и предоставил позитивный отклик о работе агента. Он отметил исключительный профессионализм всей команды, экспертную юридическую поддержку, профессиональную фотосессию, лидерские качества руководителя Марины Лашкевич, а также главное — оперативность и искреннюю вовлеченность в работу с клиентом.
Эмпатия и помощь во всех моментах сделки и после ее завершения — ключевые аспекты работы команды профессионалов BuyBuyHouse!
Отзыв Екатерины
Огромное спасибо Марине Лашкевич и ее команде за исключительный профессионализм, оперативность и четкость в работе!
За свою жизнь я продала 4 объекта недвижимости и впервые столкнулась с такой слаженной и экспертной командой.
Два месяца агентство недвижимости, в которое я обратилась в начале, кормило меня «завтраками» и убеждало в том, что моя квартира не является ликвидной.
Команда Марины сумела в кратчайшие сроки спозиционировать мой объект, превратить недостатки в преимущества и продать квартиру за неделю.
Все было сделано на высшем уровне и с экспертным подходом. Абсолютно все — от профессионального фотографа и до помощи с каждой юридической деталью.
А главное — я всегда чувствовала поддержку и искреннее участие!
Спасибо Марине и ее команде!