Принцип 80/20 можно встретить везде.
Соотношение 80/20: классика
20% важных дел, дающих 80% успеха и 80%, дающих только 20%.
Ключевая задача маркетинга. Работа с каждым этапом пути клиента, и поиск того, что даст 80% эффекта на каждом этапе. А задача предпринимателя: поиск бизнес-процесса, дающего 80% прибыли, который можно масштабировать.
Найти 20%
Найти те самые 20% нужного и важного обычно достаточно сложная задача. Тут нужна и практика, и анализ. Но для бизнеса это часто решение на грани жизни и смерти, остальные 80% так и норовят сожрать все ресурсы ради ничего. Всегда есть ключевой бизнес-процесс и есть всё остальное. И тогда, когда вы сосредоточитесь на нём, начнётся совсем другая игра.
Есть 2 пути успеха:
Опытный/удачливый – тот, кто знает, как найти 20%
Упорный – тот, кто перепробовал многое, дотерпел и нашёл их.
Или комбинация из этих 2 путей.
Эти 20% процессов и есть критический путь проекта.
Для поиска нужны:
- Бюджет,
- Время,
- Навыки/исполнители,
- Воронки продаж,
- Реклама/трафик,
- Посадочные страницы,
- Аналитика и CRM.
Как определить 20%?
- Соберите идеи.
- Определите приоритет. Результат * Шансы на достижение.
- Распланируйте.
- Выделите время и ресурсы.
- Начните тесты.
- Контролируйте ход.
- Анализируйте результат.
- Добейтесь однозначных выводов.
- Отсеките неудачные идеи.
- Перейдите к следующим идеям.
- Новые тесты.
- Контролируйте результат.
- Оставьте то, что работает.
- Найдите узкие места.
- Масштабируйтесь.
Сегодня бизнес может быть модульным, иметь всё что только можно на удалёнке, аутсорсе, аутстаффе, подряде и заниматься только самой сутью. И это прекрасно. ⠀ В маркетинге то же самое. Найти тот канал трафика, который приносит максимальную отдачу, тот элемент воронки, который даёт большую часть результата — одна из ключевых задач. Масштабирование без решения этой задачи превращается в печь для денег. ⠀ Но пожечь придётся, ускорить процесс могут: 1. Больше ресурсов, времени, денег, специалистов. Количество. 2. Эксперты, инсайды, опыт в нише, изучение конкурентов. Качество. ⠀ Кроме задач, 80/20 отлично ложится на любую сферу жизни, 20% чего угодно — хороши, а 80% как обычно. Еще больше мне нравится 95/5.
🔻 А как вы находите 20% самого важного? Какие лайфхаки используете?