Итак, мне позвонил клиент и рассказал свою удивительную для него, но неудивительную для меня историю.
У клиента было накоплено немного денег и он понял что хватит снимать квартиру и пора определяться со своим жильем. Как и большинство, первым делом, как вы думаете что он сделал?
Верно, начал ездить по застройщикам, звонить по всем номерам застройщиков, которые указаны в интернете.
Конечно, таких клиентов очень привлекают: акции, трейд-ины, скидки, ипотеки по 1% и прочие уловки.
Парень быстренько взял ипотеку, которую предложил застройщик. Но, по истечении двух месяцев он узнал, что есть более выгодные предложения от застройщиков. Но как потом оказалось, у других банков были более оптимальные условия ипотеки и это был не конец.
Дело в том что строительство этой новостройки оказалось заморожено на неопределённое время. В офисе продаж его уверяли, что всё хорошо и активно идут продажи.
Ева, что мне делать?
Зачастую при покупке квартиры, большинство, желает найти самый лучший вариант и конечно же, максимально сэкономить. Именно эти чувства могут привести покупателя к быстрым, спонтанным и порой даже необдуманным решениям.
Ясное дело, что фактически уже ничего не поделаешь в данной истории, остается только ждать и надеяться. Но, надеюсь у меня получится уберечь именно вас от таких судьбоносных ошибок.
Потому, я изложила 10 ошибок, которые не стоит допускать, если хотите выгодно купить квартиру в новостройке.
1. Верить скидкам и акциям.
Застройщик всегда будет рекламировать какие-то акции, схемы скидок, ипотеки без первоначальных взносов - для того чтобы заманить именно вас. Очень часто, все не так прозрачно, как хотелось бы и имеются подводные камни.
Реклама для того и нужна, чтобы привлечь внимание, а дальше уже с вами будут работать настоящие профессионалы вербовки -менеджеры застройщика.
2. Срочный выбор
Эта ошибка плавно вытекает из первой.
Распространённая история, когда клиенту кажется, что если он не купит сейчас, то в дальнейшем он потеряет все плюшки -выгодное предложение, проценты и т.д.
Совершив такую ошибку, клиент покупает первый попавшийся объект. Я рекомендую:
- Провести аналитику цен,
- Просмотреть другие районы и объекты,
- Узнать про инфраструктуру.
- Уточнить условия других банков и какая возможна ипотека в новостройке.
Даже если вы планируете купить новостройку именно в этом районе, то вам стоит все равно больше узнать о жилом комплексе. Вы интересуетесь из чего сделан дом, какова толщина стен, когда планируется срок сдачи, в какую стоимость здесь коммунальные услуги, достроены ли другие дома у этого застройщика.
И если вам менеджер этого жилого комплекса скажет, что через пять минут эта квартира подорожает или завтра уже таких цен не будет- не стоит этому верить. Потому что, это манёвр исключительно для того, чтобы продать квартиру и забронировать объект для вас именно сейчас.
Как правило, новостройки продаются на эмоциях. Повторюсь ещё раз, что хороший и грамотный менеджер никогда вас не выпустит из своего офиса без покупки.
Не делайте быстрых и эмоциональных решений, ими в легкую могут воспользоваться.
3. Не проверять застройщика
При покупке третей инвестиционной квартиры, мне очень понравился один объект, но я помню - никаких поспешных решений. Я решила перепроверить информацию и позвонила уже своим знакомым, с которыми мы регулярно сотрудничаем по покупке инвестиционных проектов. И ответом мне послужило, что ввязываться не стоит , так как у застройщика закончился бюджет на строительство. То есть, объект замораживают, но продажи идут.
Потому, прежде чем приобретать, нужно проверить застройщика . Ну вы же не хотите попасть на компанию однодневку или на долгострой?
Что вы можете сделать?
Проверяйте какими банками аккредитован данный застройщик. Конечно банки не показатель, но сильный банк это уже не большой плюс в сторону застройщика. Именно банк самостоятельно проверяет застройщика, его надёжность, риски и так далее. Банк, как правило гарантирует защиту интересов и права покупателей данной новостройки.
Если уже по этой новостройке ведутся судебные разбирательства, то такой объект не сможет получить аккредитацию от банка. Также, если вдруг застройщик нарушает права покупателей и по нему появляется негативная информация, то банк также может разорвать сотрудничество сданным застройщиком.
4. Верить застройщикам
Бывает так, что даже тот застройщик, который берет достраивать объект за банкротом, точно так же может быть долгостроем и затянуть все сроки по строительству. Но при этом, он будет обещать, что достроит очень и очень быстро. Я лично знаю несколько таких объектов. У нас, между компаниями, которые работают с новостройками, есть свой чёрный список таких недобросовестных ребят и поверьте, их тысячи.
Застройщик часто обещает, что будет полностью комфортная для проживания инфраструктура: летние кинотеатры, двор без машин, поликлиники, детские сады, школы, супермаркеты, аптеки, фитнес клубы, бассейны. Но проходит время и денег на все эти прелести у застройщика не хватает. Прямо рядом с нами стоит новостройка, где все планировалось, даже кинотеатр, но администрацией района и самим застройщиком - было все разграблено утеряно. Люди в итоге остались с ипотеками и недостроенным жильем, то есть ни денег ни квартиры.
Как минимум, вам нужно проверить есть ли проектные декларации и разрешение на строительство всех этих прелестей для жизни.
5. Покупать новостройку не посмотрев её
Зачастую, покупатели новостроек даже не смотрят, что покупают. Они ведутся на прекрасные картинки в буклетах и считают, что этого достаточно. Это очень большая ошибка и как правило, во время строительства, всё меняется. Да, есть варианты, когда смотреть ещё нечего и на саму застройку никого не пускают, но вы хотя бы должны приехать и посмотреть что вокруг, где строят и как примерно это будет выглядеть.
Дело в том, что если вы совершите эту ошибку и не побываете на строй площадке или рядом с ней, вы можете столкнуться даже с тем, что окна вашей квартиры выходят на торговый центр или на другой ЖК. Ведь на этом объекте могут планироваться постройки ещё дополнительных корпусов и ваш прекрасный вид закрываются очередным домом.
В общем всегда рекомендую приехать и посмотреть хотя бы место где планируется застройка, а также вы можете поговорить с соседями, которые живут в уже построенных домах.
6. Не гонитесь за ценой
Внимательно изучите весь проект застройщика и характеристики объекта. Важно понимать из чего построили, какого он качества, насколько он безопасен для проживания, что за район находится рядом и есть ли парковки.
И если вы увидите очень дешёвый объект, это может быть совсем не срочная продажа и выгодная сделка, а просто лишь объект плохого качества с низким уровнем для комфортного проживания.
Думайте сами, не лучше ли купить объект по дороже, но более качественный? Или вы готовы гнаться за ценой, пренебрегая своим комфортом, своей семьи, обрекая на невыносимые жилищные условия?
7. Не обращать внимание на расстояния
Это грубейшая ошибка, когда клиент погнался за ценой и совершенно не обратил внимание на то, где находится его объект и как он будет добираться до работы.
Я называю это - экологией для себя и своей семьи.
Каждый день, среднестатистический человек тратит на дорогу 2часа в одну сторону и 2 часа в другую сторону. Умножаем на 5 будних дней и получаем цифру - 20. Да, именно 20 часов в неделю человек тратит только на дорогу.
Такой режим быстро выматывает человека и приводит к не самым лучшим последствиям. Также немаловажным фактором будет момент, как будет добираться ваш ребёнок в школу, детский сад, кружки и прочие радости для детей.
8. Когда клиент не обращает внимание на планировку.
Если вам говорят, что это свободная планировка и вы можете поставить стены, где хотите, на самом деле - это не всегда удачный вариант и как правило, может привести к тому, что планировка окажется совершенно неудобный. Даже если вы видите на плане застройщика мебель, которая стоит в этой комнате, совсем не значит, что вся мебель которая там нарисована абсолютно точно также может войти в эти зоны. Тут лучше все просчитать и пригласить дизайнера. Обратите внимание на площади жилых и подсобных помещений. Если вы хотите современную и удобную квартиру, то нужно учесть количество санузлов, наличие гардеробной, кладовки и лоджии.
9. Покупка новостройки без перспектив на будущее
У меня был клиент, который выбирал себе новостройку для своей семьи, а именно для того чтобы дочке было удобно ходить в институт. В ходе беседы мы поняли с ним, что дочь через год закончит институт и клиент тут же пересмотрел свои приоритеты.
Очень часто люди рассматривают и ищут себе квартиру в новостройке с учётом нынешних своих потребностей. Но жизнь, образ жизни и приоритеты - переменчивы. Потому всегда смотрите на покупку квартиры в новостройке, как на инвестицию. Имеется ввиду, что возможно вы там будете проживать, возможно вы её будете сдавать, а возможно вы её в дальнейшем продадите. Ваша покупка должна быть ликвидной. Очень важно понимать, где будет находиться квартира, насколько развита инфраструктура вокруг, какова транспортная доступность.
10.Покупать новостройку без риелтора
Услуга бесплатная. В чем плюсы для клиента
- Если вы обращаетесь к Agentessa.ru, то мы вас ознакомим со всеми предложениями на рынке Москвы и области.
- Расскажем про этапы строительства и проконсультируем по вопросам кредитования.
- Так же в рамках партнёрских программ с банками у агентства есть преимущество рассмотрения заявки в приоритетном порядке.
- Существуют партнерские скидки на партнерские ставки.
- Если покупателю нужно сначала продать объект, то в рамках одного агентства недвижимости можно произвести все сделки и по продаже и по покупке. Даже можно забронировать выбранную новостройку на период продажи квартиры.
обращайтесь к специалистам Agentessa.ru
Или связаться по номеру +79264548828 (whatsapp, viber, telegram)