Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут.
Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A CEO’s Guide to Marketing With Dave Kellogg: Five Things Every Founder Should Know (Podcast 515 and Video)». Автор: Амелия Ибарра.
Возникало ли у вас внезапное понимание, что вы тратите на продажи и маркетинг больше, чем на исследования и разработки? Если да, то вы не одиноки — среднестатистическая SaaS-компания тратит на продажи и маркетинг в два раза больше, чем на НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы). Чаще всего учредители компании, ориентированные на продукт, считают, что создали технологический бизнес для дистрибуции, а на самом деле они основали дистрибьюторски бизнес, производящий технологии.
Когда речь заходит о маркетинге, руководители могут быть разочарованы или напуганы огромным количеством цифр и показателей, неизвестной терминологией, неясными процессами и потенциальным конфликтом между отделами продаж и маркетинга. Как же руководителям эффективно управлять маркетингом?
Дэйв Келлог, исполнительный директор Balderton Capital и директор Dave Kellogg Consulting, делится пятью советами, которые помогут основателям и руководителям компаний сориентироваться в маркетинговой стратегии и выработать четкое представление о том, как выглядит успешный маркетинг.
#1 Реверсивный маркетинг на основе эмпатии к покупателю.
#2 Маркетинг – это в основном Воронки.
#3 Используйте модели в качестве направляющих.
#4 Месседжинг – это структурированный раздел FAQ (часто задаваемых вопросов).
#5 Наймите следующего руководителя отдела маркетинга, используя профили столпов.
В статье вы найдете описание пяти перечисленных советов и узнаете на сколько затраты на продажи и маркетинг превышают затраты на НИОКР в среднестатистической SaaS-компании .