Какую тему на тренингах хотят отработать продавцы чаще всего?
Работу с возражениями.
У меня только 20-30% участников в ожиданиях от тренинга заявляет что-то другое.
⠀
Есть хороший метод, применимый, пожалуй, к любому возражению.
⠀
Имя ему: "Именно поэтому".
⠀
- У вас дороже, чем в компании "Ниже некуда"!
- Иван Иванович, именно поэтому и предлагаю более подробно обсудить выгоды работы с нами.
⠀
- Мне некогда!
- Именно поэтому и предлагаю встретиться в удобное для Вас время. В среду в 11:00 подойдёт?
⠀
- Мы уже работаем с компанией "Надёжный поставщик"!
- Именно поэтому и предлагаю рассмотреть сотрудничество с нами и получить больше выгод.
- Вам, продавцам, лишь бы впарить!
- Сергей Иванович! Именно поэтому и предлагаю встретиться, подробно рассказать о продукции, чтобы Вы сами приняли взвешенное решение!
⠀
Возьмите любое возражение из своей практики и примените к нему данный метод. Вы убедитесь, что это стоящий вариант.
⠀
Лучше сделать это заранее, чтобы в момент возникновения возражения в реальности не обдумывать, что говорить, а воспользоваться заготовкой.