Удивление происходящим в бизнесе достигло уже всех частей тела, а уровень обескураженности - зашкаливает.
Всю последнюю неделю я читала и становилась участником дискуссий о том, что импортозамещение нас спасет, а также, вызубренную в 2014 фразу про «кризис - это возможности». От этой эпической чуши стынет кровь в жилах и встают дыбом даже отсутствующие волосы на пальцах ног.
Мантру про возможности произносят люди, которые к моменту своего выступления имеют 0 альтернативных планов использования "возможности", не провели ни одного результативного мозгоштурма с коллегами, не предприняли ни одной по-настоящему антикризисной меры кроме перевода денег и месседжи про новые времена и тугие пояса. Ничего, zero!
О каких возможностях они? О возможности быстро и эффективно обанкротить компании бездействием? О том, чтобы взять лопату и пойти, наконец, возделывать целину, давно же тянулись? О возможности откатиться на ХХХ лет назад и заменить ноут на печатную машинку? Или о возможности заплатить втридорога за то, что вчера не имело ценности? О какой из возможностей рассуждают товарищи? Или они все планируют стать частью цепочки фиников, которые сейчас оживут и расцветут?
Этот «сон разума» у менеджмента пугает. Это же говорят люди, которые в силу записи в трудовой обязаны быть здравыми и образованными. Это называется: День 19й, полет нормальный, не переживайте, ничего не делаем.
Что характерно, что ни у кого из «надеющихся на возможности» на сегодня нет обновленного: Плана расширения бизнеса ИЛИ Плана диверсификации бизнеса ИЛИ Плана выхода из бизнеса. Звучит сложно, но вообще это ответ в одно предложение на вопрос: «что делать будете?».
А ведь в каждом из планов должны быть еще учтены сценарии:
✅Позитивный (пример): экономика восстановится до состояния декабря 2021 за 18 месяцев (курс, инфляция, ВВП, РДД, ТО, безработица и т.п.).
✅Нейтральный: экономика восстановится за 30 месяца.
✅Негативный: экономика восстановится за 150 месяцев.
Почти ни у кого нет пересобранного P&L, ДДС и баланса.
К планам должны быть приложены внятные вводные (guidlines) в части управления:
1. Денежными потоками (включая работу с ДЗ, КЗ, запасами).
2. Продажами и логистикой (комм условия, ценообразование и контроль маржи).
3. Огструктурой и ФОТ.
Нет этого - компания в состоянии свободного падения или полета товарища Фаньере над Парижем.
Давайте по-честному, говорить про возможности имеют право только те, кто их создает. Про импортозамещение рассуждать те, кто обладают know-how и технологиями. Про то, что «это не первый кризис» те, кто эффективно (!) и успешно прошел системные кризисы в странах со схожими показателями и вводными. Те, кто текущие "возможности" не создали, а получили "в плечи" - о чем они? Так себе история, если теперешнее положение - это возможность.
Возможности (в здоровой психике и картине мира) - это дигитализация бизнеса, роботизация на фоне технического прогресса, внедрение новых методов и инструментов продаж, развитие брендов, выход на новые рынки с новыми продуктами - это ВОЗМОЖНОСТИ. А сейчас - это страдание, боль и отчаяние с комментарием в БДСМ стиле, какие же крутые возможности.
Всех остальных, говорящих про возможности, я бы предлагала отключать от эфира до момента предоставления ими внятного и складного плана, написанного ими и подтверждённого цифрами. Ибо песни эльфов и сладкие речи русалок на фоне нулевой осознанности - пугают.
Слушать про псевдо-возможности - это убивать свой мозг, предаваться болотизации и забалтыванию. А вот невзначай спросить у своего руководителя (если вы - подчиненный) или менеджера (если вы - собственник): за возможности или действия этот человек - это логичный ход. И не полениться посмотреть в то, что перечислила выше, прямо пройтись как по чек-листу. Планы и гипотезы могут быть в крупную клетку, они могут меняться раз в неделю, но они ОБЯЗАНЫ БЫТЬ в бизнесе.
Все планы, идеи, сценарии — это, в конечном итоге, планы на вас, вашу жизнь и ваше будущее.
Поэтому слушать ли в 100500й раз общие фразы о том, что мы сейчас объединимся и все друг друга поддержим, «а что мы можем», «а еще непонятно, что будет, надо посмотреть», «мы ни раз проходили кризисы и тут справимся» — это очень успокаивает оголенный нерв и усыпляет измождённый мозг, но не дает ровным счетом никакой полезной информации хоть сколько-то критическому уму и человеку-гедонисту.
Всем в новой неделе содержательных ответов на ваши вопросы и чистого незамутненного эфира. И, конечно, любви и мира❤️