Риелторы, брокеры, специалисты по недвижимости – как не назови, в Сочи это подразумевает одно – обман.
Во всём мире Риелтор – нужная профессия. Даже взять нашу Столицу – риелторы работают открыто и, более-менее, правильно. То есть покупатель и продавец в курсе – кто и сколько платит комиссию риелтору. Заключается официальный договор, по которому ясно и понятно прописаны обязанности риелтора и сумма вознаграждения за оказанные услуги. Причём, в основном, комиссию платит покупатель. На западе вообще нормально – заплатить комиссию в размере трёх процентов специалисту, который помог подобрать тебе недвижимость и помог провести сделку безопасно и комфортно. В России же, в целом, люди почему-то считают, что риелтор не должен зарабатывать. Хорошо – тогда ищите объекты сами, не нужно к ним обращаться. Если обратились, будьте добры – оплатите услуги специалиста за его работу. Оплатите честно, по договору за оказание услуг. В таком случае у вас не будет ощущения, что вас обманули и все будут довольны.
В Сочи всё кардинально по-другому. Сочинские риелторы, если брать в мировом масштабе, до сих пор живут в каменном веке. Скрытые комиссии, обман покупателей, халатное отношение к чужим деньгам и т.п. Мало кто их риелторов заботится о своих клиентах и работает на перспективу. Но давайте про этику работы чуть позже.
Начну, пожалуй, с агентств недвижимости – именно там молодых риелторов учат обманывать людей и скрывать комиссии от покупателей.
Конечно, всем интересно: «Сколько же они на самом деле зарабатывают?» Хорошие риелторы зарабатывают много – от 500,000 до 1,000,000 руб в месяц. Естественно это половина от комиссий, так как другая половина отходит агентствам. Как определяется комиссия? - По-разному. Если это первичка (строящийся объект), вы пришли с риелтором – он уже заработал. Вы обязательно запишитесь в журнал посещений, где риелтор укажет себя, своё агентство, ваше имя (фио), и номер (либо последние цифры). То есть риелтор сразу обозначает вас, как клиента за собой перед застройщиком и отделом продаж. Бывают случаи, когда после просмотра, «особо умный» покупатель сам приходит в тот же отдел продаж и пытается получить скидку в виду отсутствия риелтора, но, если он уже там был с ним, и был записан в журнал посещений, скидки ему не видать. Хотя, на самом деле, застройщики в Сочи не особо любят торговаться, не важно, с риелтором вы или нет. Тем более если вопрос в одной-двух квартирах - точно нет. Если речь зайдёт о большом объёме, например целый этаж, тогда да, вы сможете рассчитывать на скидку. Короче говоря, у застройщика в цене квадратного метра всегда заложена комиссия риелтора, чаще всего – это 5%. Так уж в Сочи издавна повелось, что это стандартный размер комиссии. Если вы приходили с риелтором и потом пришли сами, и купили – риелтор получит свою комиссию. Застройщики предпочитают не кидать риелторов, особенно из крупных агентств. Для них партнерские отношения намного важнее. С точки зрения ведения бизнеса – это правильно. Кидать партнеров, в любом бизнесе не хорошо. Если вы изначально планируете купить строящийся объект напрямую у застройщика – идите сразу в отдел продаж без риелтора и просите скидку, аргументируя это тем, что вы пришли сами, и смело можете претендовать на скидку в размере 5%. Хотя, опять же, застройщики предпочитают продать без риелтора по той же цене и заработать больше, но будьте настойчивее.
Так же, вы можете получить скидку у застройщика, если вы хорошо дружите с каким-либо риелтором, он просто получит комиссию и сделает вам возврат.
Со вторичкой несколько сложнее. Риелтор, в принципе, может поставить любую комиссию сверху цены собственника. Миллион-два сверху – стандартная практика. +3 сверху 30ти миллионов – да запросто. Опять же, если вам действительно понравился объект – будьте настойчивее, просите скидку. Собственники чаще всего не торгуются, торговаться придётся риелтору со своей комиссии. Комиссию очень легко посчитать. Если цена объекта, который вам предлагают «ровное число + 5%» — значит это и есть комиссия. Например, вам предлагают квартиру за 42 млн, или 63, или 126 – имейте ввиду: 2, 3, 6 – это и есть комиссия риелтора. Чаще числа округляются для имитации торга. Например вам предлагают квартиру за 85 млн руб. Так вот, 5 млн руб – это и есть комиссия, собственник просит 80, риелтор прилепил сверху 5, чуть поторгуется с этих 5, и продаст вам объект, например, за 83, тем самым заработает 3. Если цена объекта ровная (целая), например 40 млн руб. Скорее всего риелтор договорился на те же стандартные 5%. Вы уже должны понимать, на какой торг вы можете претендовать. Как я всегда говорил: «Торговаться нужно», - даже если вам говорят, что торга нет. Если комиссия скрыта, и вы не знаете сколько там, будьте уверены, там не мало. Этому всему научат в агентствах. Агенты получают комиссию наличными, никто не платит с неё налоги. Я до сих пор удивляюсь, неужели наше государство на столько слепое, что не видит или не знает про такой большой оборот наличных «черных» денег.
Могу сказать про ребят, которые проработали в агентствах долгое время и ушли работать сами, открыли ИП и спокойно работают, получают комиссии и платят с них налоги – это правильно. Кстати, если вам попадётся такой специалист, со реальным стажем 5+ лет (большинство выдумывают просто), который работает сам, без агентства, у него вы можете получить самую хорошую скидку. На самом деле говорить своему клиенту честно про размер комиссии – правильно, вы сможете вместе прийти к соглашению, сколько человек готов вам заплатить. Скидку вы так же получите больше, так как такой специалист не обязан никому «приносить половину», как тот, который работает на агентство. Если комиссия будет 500,000, я думаю вам смело скинут 250,000 – в итоге всем будет хорошо. Вы будете знать, что вас не обманули. Давайте подведём итог:
- хотите скидку на первичку – изучите, какие в Сочи есть строящиеся объекты, идите в отдел продаж сами, чаще всего он находится прямо на комплексе, просите скидку 5%, аргументируйте это тем, что вы в курсе сколько платят риелторам. Так как вы пришли сами, вы смело можете претендовать на скидку.
- если это вторичка: просите максимальный торг, не нужно демонстрировать особый интерес к объекту, даже если он вам сильно понравился. Просите максимум, риелтору придётся скидывать со своей комиссии.
В целом, хорошие риелторы зарабатывают много, но, если после данной информации у вас появится желание пойти работать риелтором, имейте в виду – эта работа не для всех. Далеко не у всех получается.