Как продавать через социальные сети?

Многие эксперты и блогеры, кто ведут свои социальных сети, хотят зарабатывать. У кого-то это получается. А у кого-то нет.

В чем секрет?

Один из секретов — это готовность блога и профиля к продажам. Это значит, что есть информация о:

• Эксперте и его роде деятельности,
• Продающая информация и упакованный продукт/услуга;
• Полезная информация.

Давайте разбираться: какую информацию в какую категорию стоит писать.

Вера Мозговая и SMM

Человек в первую очередь приходит к человеку, а не к продукту. Поэтому важно показывать себя, свою личность и рассказывать какие ценности вы разделяете. Если более детально, то в контент "Об эксперте" желательно, чтобы была информация:

• Чем Вы занимаетесь;
• Как давно работаете в этой сфере;
• Показать в контенте о своем пути: где учились, кем и когда работали;
• Какую информацию можно получить в блоге/ на сайте. О чем ваш блог: распишите рубрики;
• Кто ваша целевая аудитория, с какими запросами вы работаете;
• Что вы любите делать помимо работы, какое у вас хобби, как вы проводите время вне работы. Какие ценности вы разделяете;
• Что Вы не любите, какие ценности не разделяете;
• Покажите отзывы своих работ;
• И обязательно в конце добавьте CTA (all to action). Какое целевое действие должен свершить подписчик: заказать консультацию, взять услуги или что?

Расскажите о продукте, услуге, которую вы продаёте. Обязательно обновляйте эту рубрику, если у вас меняется ассортиментная матрица и появляются новые направления деятельности. Итак, в рубрике "Продажа" или "О продукте/услуге" точно должно быть:

• Расскажите о вашем подходе в работе: чем он отличается от конкурентов?
• В каких направления вы работаете, какие задачи решаете;
• Покажите отзывы работы. Много отзывов не бывает;
• Рабочие факты в цифрах: сколько клиентов, какой продолжительности опыт, сколько сертификатов и тд ;
• Расскажите о вашем пути как специалиста: чему вас учило каждое место работы;
• Пропишите какие есть возражения в работе с Вами и закройте их через контент;
• И снова не забываем про CTA (сall to action) и прописываем его: какое действие должен совершить читатель.

Еще одна важная рубрика в контенте — "Польза". Полезный контент значительно увеличит конверсию перехода из вашего подписчика в вашего клиента. Итак: в рубрике "Полезно" обязательно должен быть следующий контент:

• Информация, которая поможет подтвердить вашу экспертность и поможет в работе с текущими заказчиками. Обратите внимание какие вопросы вам задают подписчики и клиенты. И ответьте на эти вопросы в своём блоге.
• Вы проводите прямые эфиры? Если да, то поделитесь ими. Если нет, то начинайте выходить в прямом эфире. Это очень сближает с аудиторией.
• Если вы публикуете материалы в СМИ, то не забывайте делиться и ими в своем блоге.
• Любой полезный контент, который "зайдет" вашей аудитории.
• Если у вас ну очень много полезного контента, то создайте гайд, который объединит информацию.

Проведите аудит по своим социальным сетям. Все ли рубрики есть?

Если хотите знать больше о социальных сетях: какие форматы существуют, как усиливать лояльность через социальные сети, как продавать, то регистрируйтесь на ближайший V-Talks.

Ответим на все ваши вопросы!

Ссылка на регистрацию — https://v-brand.me/social_network

Всем дзен!

#верамозговая #vtalks #маркетинг #vbrand