Вы начали сдавать квартиру, нашли риелтора, встретились, обо всем договорились, произвели фотосъемку квартиры, обсудили договор найма. Проходит месяц, второй, третий, тишина. Вы переживаете, звоните риелтору, который говорит, что рынок висит, но все будет хорошо.
Я вижу, что некоторые дорогие квартиры сдаются годами. Иногда даже риелторы забывают продлевать рекламу, в результате объект уходит с рынка, а после очередного звонка собственника объект оживает, но размещение рекламы всегда идет по самому дешевому тарифному плану.
Напомню, что я сторонник привлечения только одного риелтора и только тогда, когда это действительно необходимо, т.е. риелтор имеет ключи от квартиры, сам осуществляет показы, производит отсев неадекватных, согласует условия договора и т.д. Понятно, что в таком случае риелтор может быть только один, а вот зачем собственники привлекают десять риелторов и сами ездят на показы, я этого понять не могу, ну а чем кончается работа с кучей риелторов вы можете прочитать здесь:
Итак, вы наняли одного риелтора, который сам осуществляет показы, сам обсуждает условия договора, отсеивает публику, а вы занимаетесь своими делами. Как понять, работает ваш риелтор или нет?
1. После заключения договора с риелтором попросите его скинуть вам рекламу вашей квартиры, заложите данное объявление. Нет долго информации от риелтора? Проверьте статус объявления, возможно объявление не активно и про вас просто забыли.
2. Главная задача риелтора - это свести собственника и жильца, а для этого иногда требуется сблизить их точки зрения, что требует определенной работы, в том числе и с собственником. Хотелось бы отметить, что кроме уменьшения цены существует огромный арсенал методов, например, изменения структуры ценообразования (переход на систему все включено), разрешение на проживание с домашними животными, предложение гибкого срока договора, выноса ряда старых вещей из квартиры, предоставление регистрации по месту пребывания и т.д. Если сдача подвисает, то риелтор должен обсуждать способы активизации процесса с собственником, если этого не происходит, то риелтор просто не работает.
В статье ниже приведен пример сдачи подвисшей квартиры без изменения цены:
Чтобы я хотел посоветовать собственникам. Во-первых, минимальный уровень контроля необходим всегда. Во-вторых, необходимо понимать, что риелтор это не тот человек, который просто размещает объявление и хвалит вашу квартиру. Риелтор должен все стороны по сделки привести к общему знаменателю, а иногда для это приходится прямо говорить о сложностях и предлагать различные варианты. Если же вы находитесь в постоянной тишине и квартира висит, то лучше найдите нового специалиста на недвижимости.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 20.05.2022г. - 35,7 тысячи. С рынка ушло около 300 квартир.
#недвижимость