Часто ли вы сталкивались с планом продаж в своей сфере ? Считаете он нужен ?. На моём опыте я сталкивался с неким подобием , но знаю часто менеджеры других компаний часто жаловались что не укладываются . Соискатели приходили в поисках должности и тоже жаловались .
Что же это такое "План продаж"
Он может распространяться как на объем продукцию так и на оборот а может даже и на прибыль (крайне редко ) . Призван мотивировать сотрудника к активным действиям для его достижения и преодоления , но как правило с каждым месяцем имеет тенденцию к увеличению , что не вдохновляет сотрудников . А самое главное вознаграждение не так велико как хотелось бы за проделанную работу и вообще весь отдел за ранее знает кто сможет его выполнить а кто нет . Ведь клиенты то у всех разные , а если ключевому клиенту ваш товар не нужен какое то время или у него изменения в компании , как резко найти такого нового ?. Очень многое план не учитывает . А однажды я работал в компании где руководитель , умышленно на выполнение плана смотрел сквозь пальцы , но бонусы выдавал с запозданием от 1 до 3 месяцев и более , с словами что менеджеры зная эта постараются на 200% чтоб через сколько то там месяцев получить долгожданное . Обычно приходилось успокаивать менеджеров , что все будет хорошо но мораль явно страдала.
Я остался при своем , дайте людям деньги и это их будет мотивировать лучше всего .