Как обычно делают предложение юридические компании❓
▪️Хвалят себя
▪️Рассказывают про рейтинги
▪️Максимально запутанно описывают услугу
▪️Вставляют массу канцеляризмов, латинизмов и нулей
Между тем, в продажах, особенно на конкурентных рынках, Ваше предложение = момент истины. Точка, где клиент принимает решение о покупке. Где он верит / не верит (причём, часто даже не в Вас, а в себя). Где он обменивает предложенную ценность на деньги.
Плохое предложение губит продажи хорошего продукта, аргументы «люди сами должны увидеть качество» не работают — не должны, и не увидят. Нужно не просто объяснить, а сделать это максимально убедительно.
👇🏼Сегодня хочу показать Вам один из алгоритмов эффективного предложения:
Вы получите {результат/выгоду}, мы это гарантируем {за счет чего этот результат будет достигнут} + причина воспользоваться прямо сейчас.
Главную выгоду выносим в заголовок, дополнительную даём в подзаголовке и маркированном списке.
Минимальные элементы алгоритма можно описать так:
1️⃣ Чёткое обещание конкретной выгоды (что Вы получите, что изменится в результате). Понятно, что в юридическом бизнесе есть своя специфика — Вы не можете давать гарантий результата. Пообещайте то, что можете выполнить реально. Например, можно использовать схему «обратный гонорар успеха» — выплату полной суммы вначале с возвратом половины в случае проигрыша;
2️⃣ За счёт чего эта выгода будет достигнута (состав предложения и назначение составляющих);
3️⃣ Ограничение (дедлайн, количество заказавших, естественные обстоятельства и т.д.). Будьте осторожны — не переступите грань между предложением и офертой;
4️⃣ Максимально конкретный призыв к действию (что конкретно нужно сделать прямо сейчас).
А теперь напишите в комментариях, как бы Вы оценили своё текущее предложение по 10-балльной шкале? Дайте честный ответ.
И приходите на индивидуальную консультацию.
Пока бесплатно.
Докрутим Ваше предложение или решим другой актуальный вопрос.
