И тут я за чашкой кофе со свежим круассаном разобрался, как решать проблемы с плохими заказами.
Бывает три вида проблем с заказами Первый, когда не ставят точки в конце предложений.
Второй, когда проблема у аудитории существует, решение придумано и все его используют. Скучно, короче.
Третий, когда существует товар, а единственная проблема, которую он решает — лень бизнесмена. Это когда бизнес строится только на желании быстренько разбогатеть на продаже никому не нужной фигни.
Решения первой проблемы не существует.
Решение второй проблемы — надо брать и делать. Cуть креативной работы — интересно рассказывать о скучных, но нужных людям вещах. Такие задачи прокачивают нас рассказывать об этом по-другому, показывать с неожиданных сторон и удивлять. Так и проявляется мастерство.
Решение третьей проблемы — делать выше цены для таких заказчиков. Они экономят на идее, на закупках. Также делают тысячи их конкурентов. Единственное, что может им помочь продавать больше остальных — коммуникации и реклама.
Поэтому можно брать больше, чем за рекламу нормальных товаров.
С нашей креативной стороны это требует больших затрат времени, которое нужно потратить на поиск хоть какой-то реальной проблемы, решаемой посредственным товаром. И сделать из нее действительно интересную аудитории кампанию.