Многие сотрудники стесняются говорить с руководством про увеличение зарплаты. Кто-то боится отрицательной реакции руководителя. Есть те, кто даже думать об этом себе не позволяет.
Сегодня хочу рассказать историю, как один из моих сотрудников попросил повышения ЗП.
Света, главный герой этой истории, за год работы профессионально выросла: и как специалист, и как менеджер. Но установки, заложенные еще предыдущим руководителем, постоянно мешали ей себя ценить.
В моем отделе приветствуется амбициозность и карьеризм сотрудников. И вот, в один прекрасный день, заразившись этим настроем, Света пришла ко мне, чтобы задать неудобный вопрос по зарплате.
Только это происходило примерно так.
Стук в дверь. Света заходит ко мне, глаза в пол. И очень слабым голоском задает вопрос: «Вика, а есть возможность повысить мне зарплату, хоть на чуть-чуть?»
☝️Важно: приходя за повышением, вы должны быть сами уверены в том, что вы этого достойны. Если в этом не уверены вы, то руководитель и подавно будет сомневаться.
Я знаю, что Света достойна этого повышения. И даже не на чуть-чуть. Но прежде чем я соглашусь, ей придется осознать этот факт. Поэтому вместо повышения я пробую вызвать в ней уверенность в себе и начинаю спрашивать про исходные данные, с которыми она пришла ко мне с этим запросом. Конечно, Света начинается теряться.
Спасаю ситуацию и прошу Свету подготовить маленькую табличку: сравнить навыки и компетенции, которыми она обладала год назад с теми, которыми она обладает сейчас.
☝️ Важно: полезно делать оценку самого себя раз в год. Как минимум, для обоснования роста своего дохода и карьерного роста. Как максимум, для обнаружения навыков, требующих прокачки, и, как следствие, осознанной работы над ними.
Через 2 дня Света заходит ко мне в кабинет и смотрит уже прямо в глаза. Мы вместе изучаем ее таблицу — разница совершенно очевидна! А самое главное, что Света, глядя на свои достижения, почувствовала себя значительно увереннее и начала себя ценить. Отсюда разговор о повышении заработной платы из просьбы перерос в запрос (почувствуйте разницу!)
☝️Важно: в оценке самого себя важно расписывать не сделанные проекты за год, а именно компетенции, которые вы приобрели в процессе реализации проектов.
Конечно, Света получила свое повышение ЗП. А еще этот анализ вызывал у нее желание прокачивать свои слабые компетенции. И это уже был следующий ее запрос ко мне на 2022 год.
Поделитесь своими удачными кейсами запросов о повышении зарплаты 😊