Мы задали острые вопросы, волнующие сейчас большинство начинающих и опытных предпринимателей генеральному директору ГК «Персональное решение», Сергею Гашкову.
Как вы видите текущую ситуацию на рынке?
Я вижу два основных паттерна. Поднялся курс; любые закупки, связанные с валютой — повышение цен в рублях, повышение цен на услуги и т. д. Повысилась себестоимость, повысилась расходная часть любого предприятия. Второе — политическая история, политически-экономическая: Россия временно — я подчеркну, временно, — отрезана от мировых рынков.
Обстоятельства для нас новые, необычные. В чём-то они похожи на 2014 — в плане санкций, например, — в чём-то на предыдущие ситуации, но всё равно это новые реалии, к которым нужно адаптироваться.
В непростые 2008, 2014, 2020 годы, мы всегда наблюдали за ростом конкретных ниш и фокусировались на тех, кто растет. Кто хорошо себя чувствует, тому мы услугу и предоставляем. Это логично: есть спрос, есть потребность, значит, мы туда можем пристроить всех своих имеющихся и новых исполнителей.
Какой бизнес сейчас перспективен, а какой — утопичен?
Точно будет рост работы с гос. сектором, потому что всё в итоге замыкается на внутреннем рынке РФ. Будет рост рынка б/у: сервера, запчасти. Как в любой кризис, компании будут повышать эффективность, поэтому будет расти рынок повышения эффективности компаний, B2B. Конкретно — уменьшение расходов, консалтинг, и прочее. Естественно, будет расти спрос на товары первой необходимости: продукты, топливо. Еще сейчас, может быть, не так сильно, как в пандемию, будет расти сектор онлайн-кинотеатров, игр, потому что многие сотрудники будут переходить на удалёнку. Возвращаемся к тому, что оптимизирует B2B: будет оптимизация финансовая, естественно, финансовая грамотность, вообще любая оптимизация финансов компании. Аутсорсинг, вообще любой. Будет расти рынок фриланса.
Понятно, что сейчас растут цены, товары будут заменяться на товары российского производства, будет переход от новых товаров к б/у.
Утопичным будет бизнес, который связан с тонкими местами, о которых я сейчас сказал: любыми закупками, иностранными историями, валютой. Любая статья расходов должна быть проанализирована, и всё в ней должно быть в рублях, всё необходимое для бизнеса должно делаться в России. Всё, что может работать автономно, будет сейчас расти.
Что будет с аутсорсингом?
Аутсорсинг — один из инструментов повышения эффективности, поэтому он будет расти. Еще раз подчеркну, что это касается любого аутсорсинга: IT-специалистов, бухгалтерии, линейного персонала, как у нас. Такой рост мы наблюдаем каждый кризис, потому что в это время предприятия берут исполнителей только когда они действительно нужны, на те объёмы, которые реально сейчас есть. Предприятия сейчас все постоянные расходы переводят в переменные, и это суперантикризисное решение.
И, как известно, ФОТ является самой большой статьёй расходов в любом бизнесе: будь то ритейл, склады, и так далее.
Почему аутсорсинг — это надёжно?
Ещё раз: любая компания хочет в кризис максимально оптимизироваться без дополнительных инвестиций и затрат. В любом антикризисном плане есть пункт: постоянные расходы максимально свести к переменным, чтобы привязать их к доходной части, к выручке. Есть выручка — есть расходы, выручки нет — нет расходов. Аутсорсинг — средство решения этой задачи. Сейчас любой аутсорсинг нужно продавать именно так: есть выручка — заказываете услугу, чтобы ее обработать, нет — вы ничего не потеряете. Это супернадёжный бизнес с точки зрения кризиса.
Как отразятся на бизнесе партнёров резкие скачки доллара и подорожание газа и нефти?
Если кратко, то никак, потому что бизнес не привязан к доллару, все расчёты идут в рублях. Понятно, что есть инфляция, но прямо сейчас мы цены повышать не будем. Чуть позже, когда ситуация прояснится, мы откалибруем цены, чтобы исполнители могли получать больше денег, а фактически позволять себе покупать то же, что и раньше.
Какие инструменты в нашей компании помогут человеку без специальной подготовки запустить бизнес?
В 2020 мы делали дорожную карту для быстрого запуска. Были кейсы, где мы с нуля обучали партнеров. Есть программа «Шаттл», направленная на быстрое обучение и получение первой прибыли. Уже через 3 недели человек заработает первые деньги.
Поэтому специальная подготовка не нужна, но нужно максимальное погружение и активность, потому что сейчас некогда сидеть и ждать. Нужно ходить к клиентам, принимать исполнителей всё это организовывать.
Не у всех есть запас денег, что делать в этом случае?
У нас есть разные сценарии. Есть основной продукт, он действительно для людей, у которых есть базовые инвестиции, потому что он направлен на обслуживание клиентов, в том числе крупных. Также у нас есть альтернативные варианты для людей, у которых нет больших запасов — работа агентом или скаутом, который занимается привлечением исполнителей. В этой схеме заработок идёт с каждого исполнителя, который в итоге выходит на работу. На этот пакет цена ниже.
В помощь предпринимателям, которые хотят сейчас запустить бизнес, мы предлагаем различные варианты рассрочек, от банков и собственные, мы готовы в этом плане пойти навстречу. Сейчас мы хотим, чтобы те люди, которые хотят запустить бизнес, и потом уже заплатить нам, грубо говоря, когда заработают, могли это сделать, могли получить доход от антикризисного бизнеса.
Если желающих будет слишком много — хорошо, у нас сейчас нет ограничений, потому что деление у нас не по городам, а по объектам. Даже в небольшом городе может быть, допустим, три объекта, которые обслуживают три разных партнёра. Важно, чтобы у партнёра был фокус на объекте, и он полноценно его обслуживал. На обслуживании одного объекта с выходом, допустим, 30 человек партнёр уже будет зарабатывать порядка 200 тысяч рублей.
Чтобы узнать подробнее о возможных вариантах, оставьте заявку: