Итак-с, первым делом нужно понимать, из чего вообще складывается цена:
— восприятие продавцом (тобой) ценности своего предложения
— расходы на предоставление услуги: ее оказание, продвижение и распространение
Но…
Если бы все было так просто, почему на одну и ту же услугу порой такой огромный диапазон цен?
Тут уже мы с тобой переходим к важным факторам, которые очень сильно влияют на стоимость услуги:
Желание работать в определенной конкурентной среде
То есть, исполнитель управляет потолком цен, чтобы взаимодействовать с определенной категорией заказчиков и противостоять определенной категории конкурентов.
Немного непонятно? Сейчас объясню: когда я ставлю 200₽/час за услуги грузчиков, у меня будут одни конкуренты и заказчики, а когда 1000₽/час — уже другие.
Выбор определенной рыночной цели
Цена порой напрямую влияет на увеличение числа количества потенциальных клиентов. Если бизнесмен хочет быстро и постоянно расширяться, он выберет более доступную стоимость услуг. Хотя бы потому, что желающих нанять грузчиков за 200₽ будет больше, чем за 1000₽.
Ожидание исполнителем определенного уровня дохода и определенной степени риска
Выбирая работать с более обеспеченной аудиторией, предпринималь больше рискует и больше тратится — ему необходимо повысить минимальную цену, больше средств расходовать на рекламу, на обучение себя и команды.
С этим понятно! Но есть еще три важные вещи, на которые часто не обращают внимание при ценообразовании не только новички, но и уже опытные предприниматели. О них я уже рассказал в своем Телеграм: читай последний пост по ссылке https://t.me/alakshin_maksim
