Сегодня расскажу историю, которая началась ещё до нового года. Клиент пришёл с заявкой на ютуб-канал. Мы в комплекте с ним предлагаем ведение соцсетей, так для нас “интереснее” получается, да и комплекс всегда по цене для клиента выгоднее.
Заказчик говорит, что у него бюджет 50к на рекламу в ютуб, плюс на соцсети 30к, получается всего 95к. Когда мы услышали цифры, поняли, что распылять бюджет на три соцсети не стоит, они не принесут столько заявок. Лучше всё вложить в ютуб, чтобы быстрее развить новый канал.
Стали общаться дальше, спросили, где он продвигается сейчас. Выяснили, что есть отработанный канал – контекст, но стоимость заявок нереальная. Ну, то есть клиент вложил в рекламу 500к и получил всего 10 заявок. 50к за один лид! Очень круто. Это ещё суметь надо.
Сделали аудит рекламы и, конечно, нашли кучу ошибок. Вычистили. Настроили. Отрегулировали.
Ютуб тоже начали развивать: это долговременное вложение. Если контекст отключил – и тебя уже нигде не видно, то ролики на ютубе будут крутиться годами, давая переходы на сайт.
От SMM на тот момент отказались, сосредоточившись на том, что выгоднее клиенту. Но в свете нынешних событий клиент уже спрашивает сам: чего там у нас с SMM? Понятно, что все ищут новые каналы.
Какова мораль сей басни. Я искренне не понимаю, как можно довести траты бюджета до стоимости лида 50К. Бить тревогу надо намного раньше: идти на аудит, спрашивать у самого подрядчика: "Ребята, это точно то, что нам надо?" Если сильно доверяете подрядчику, то, засучив рукава, погрузиться в цифры и аналитику, которые он предоставляет, а не только скрины с рекламных кабинетов.
А второй вывод – если хочешь долгосрочные отношения, то и работай как мастер, уважающий себя и своё дело, а не рвач "ща, мы те сделаем все в лучшем виде".
Заходите на наш телеграм-канал Правая рука маркетолога, где мы делимся секретами экономии рекламных бюджетов. Также за подписку бот выдаёт чек-лист "Обзор соцсетей для продвижения".
Наша страница в ВК Видео для бизнеса
Хотите эффективно продвигаться на новых площадках – пишите в вацап: +7 968 892-33-44
#маркетинговая стратегия #маркетинг в интернете #диджитал маркетинг #b2b маркетинг #продвижение бизнеса.