Петербургские застройщики довольно быстро нашли, чем можно заменить отсутствие полноценного ипотечного кредитования. Желающих брать займ под 20% годовых вряд ли будет много, зато востребованность программ рассрочек и трейд-ин у покупателей будет возрастать.
Для начала напомним, что с 1 апреля на рынок возвращается субсидированная ипотека – кредит можно будет взять под 12% годовых (в реальности за счёт коллаборации застройщиков и банков ставка будет даже ниже – на уровне 10-11%), но главное – лимиты повышены до 12 млн рублей.
Для комфорт-класса этого будет вполне достаточно – за исключением квартир большого метража. А для сегмента «бизнес» – уже маловато. Например, в клубном доме «Аура», который Hansa Group возводит на Зеленогорской улице в Выборгском районе, стоимость однокомнатных квартир начинается от 14 млн руб. С учётом минимального первоначального взноса в 15% от стоимости жилья, лимита по льготной ипотеке едва хватит на покупку. На всё, что дороже, придётся добавлять из собственных средств.
Впрочем, далеко не факт, что подобное предложение будет интересно покупателям квартир в новостройках бизнес-класса. Многие из них ипотеку и раньше не жаловали, предпочитая рассрочку. Теперь же интересных предложений от застройщиков стало ещё больше. И многие из них достаточно выгодные.
Плюсы рассрочки:
- небольшой первоначальный взнос (от 10-15%),
- отсутствие проверки и контроля за доходами покупателя.
- минимальная переплата (5-15% зависимости от объекта), которая нивелируется скидками и бонусами от застройщика.
Минусы рассрочки:
- более короткий срок погашения (по сравнению с ипотекой),
- ограничение по лимиту квартир,
- пени за просрочку платежа.
Рассмотрим программы рассрочек подробно на примере всё того же проекта «Аура». Есть рассрочки постоянно действующие. Одна из них предполагает оплату 30% стоимости квартиры сразу, а оставшихся 70% – через шесть месяцев. Другая работает по формуле «60% сразу и ещё 40% – через год».
Другой тип рассрочек – в рамках срочных акций. Например, большие по площади квартиры в клубном доме «Аура» (от 67 квадратных метров) можно оплатить таким образом: половина – в момент заключения сделки, а вторая – до 30 июня 2023 года. К этому сроку все работы на объекте должны завершиться. Предложение действует только до 30 апреля.
Ещё одно спецпредложение позволяет платить за выбранное жилье до 31 декабря 2022 года равными частями ежеквартально, то есть четыре раза по 25%.
Такие схемы привлекательны, прежде всего, для собственников бизнеса, у которых если не все, то большая часть средств находятся «в деле», из которого их вынимать зачастую может быть невыгодно. Но выплачивая сначала только часть денег, собственник может на этом заработать за счёт того, что они остаются в бизнесе и работают, принося доход. Да, скидка от базовой стоимости будет чуть меньше (при стопроцентной оплате – 8%, при рассрочках 30/70 и 60/40 – 5%), но в выигрыше всё равно останется покупатель. Особенно в выигрыше будут покупатели недвижимости в апреле – сейчас есть возможность получить паркинг в подарок при покупке квартиры площадью от 76 кв. м в рассрочку. Без этого предложения стоимость машиноместа составит 600-750 тыс. рублей.
Более того, вполне возможно, что выиграет он даже если внесет первый взнос, а оставшуюся сумму просто положит на депозит. Тем более, банки сейчас предлагают ставки в 16-23% на вклады сроком до полугода. Прибыль можно посчитать самостоятельно.
Hansa Group запустила ещё одну акцию, связанную с рассрочкой. С её помощью вы можете внести 10% стоимости новой квартиры в клубном доме «Аура», а затем продать вашу старую по системе трейд-ин. Второй платёж можно внести через два, четыре или шесть месяцев. От этого зависит ваша скидка, она варьируется от 8 до 4%.
Основное преимущество для покупателя состоит в том, что девелопер берёт на себя часть затрат на риэлтерское обслуживание сделки по продаже старой квартиры. А именно – выплачивает 100 тыс. рублей, остальное вносит продавец. Получается такой своеобразный кэшбек.
Плюсы трейд-ин:
- фиксирование стоимости приобретаемой квартиры на срок до 6 месяцев,
- реализация старой квартиры по среднерыночной стоимости,
- экономия времени - продажу старой квартиры берет на себя застройщик или агентство-партнер,
- безопасность и прозрачность сделки.
Минусы трейд-ин:
- ограниченный пул агентств, которые будут продавать недвижимость (только партнеры застройщика),
- в случае расторжения договора клиентом - застройщиком удерживается комиссия,
- неликвидная «вторичка» может не подойти для продажи.
Напоследок скажем несколько слов о самом проекте «Аура». Тем более, что он довольно необычен. Ведь восстановлением старого фонда и переоснащение его под современное жилье в нашем городе занимается не так уж много девелоперов. И Hansa Group – один из них.
В ходе работ по переустройству и перепланировке будут сохранены несущие стены, фасады, перекрытия, объем и геометрия дома. Внутри дом будет полностью современным и будет соответствовать всем параметрам технического и инженерного оснащения дома бизнес-класса.
В клубном доме «Аура» будет всего пять этажей и 97 квартир с предчистовой отделкой. Кладка в четыре кирпича обеспечит прекрасную тепло- и звукоизоляцию. В холлах запланированы колясочные и места для мытья лап собак, а во дворе – ландшафтный дизайн, небольшая прогулочная зона и игровые площадки. Разумеется, запроектирована система безопасности с видеонаблюдением по всему периметру. В общем, девелопер предусмотрел всё. Включая и удобные формы оплаты. А ведь это тоже одна из составляющих комфорта, только на этапе заключения сделки.
Клубный дом «Аура» — застройщик АО «Ханса Строй», документация на сайте aura.hansa-dom.ru