Читаю и делюсь с вами отзывами на книги. Сегодня - Гэвин Кеннеди и его труд "Договориться можно обо всём. Как добиваться максимума в любых переговорах".
Редко какая книга является практическим пособием, которая легко и с интересом читается. Эта - из их числа. Основные идеи, которые я для себя выделил:
1️⃣ не уступайте ни в чём без получения чего-то взамен;
2️⃣ соглашаться на цену без торгов - не всегда заключить выгодную сделку. В дальнейшем может постигнуть разочарование, причём для обеих сторон;
3️⃣ смягчать условия до получения ответа другой стороны - не всегда верно. Молчанием с вас выбивают дополнительные уступки;
4️⃣ односторонние уступки делают позицию другой стороны более жёсткой, начинают требовать всё больших уступок;
5️⃣ лучший старт в переговорах - жёсткий старт. Подвинуться можно всегда. При этом начальные условия должны быть реалистичными;
6️⃣ "если" - самое важное слово в переговорах. "Если мы заплатим авансом, какую скидку вы готовы предложить?"
Итог: рекомендую.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на мой канал - впереди много интересного!
#kniga_neystoika #книжный клуб #рецензия на книгу #отзыв на книгу #что почитать #краткое изложение #обзор книги #книжный отзыв #переговоры #скидка