Одни люди рождаются с умением эффективно торговаться, другие изучают психологию и получают навыки на практике. Умение торговаться нужное, особенно если речь идет о продажах недвижимости. Как купить квартиру максимально выгодно для себя, сохранить несколько десятков или даже сотен тысяч рублей?
Согласитесь, выбить для себя скидку звучит заманчиво. Главное в этом деле не скромничать и действовать по плану.
Что нужно для успешного торга?
Опытные риелторы знают, что торги включают в себя несколько шагов, которым следует придерживаться для получения результата:
· Изучение рынка недвижимости на текущий момент (динамика цен).
· Вхождение в доверие к продавцу (психологические приемы).
· Получение информации о недвижимости, изучение недостатков объекта.
· Использование правильной мотивации для получения скидки.
Звучит просто, но не спешите приступать к торгам. Данный процесс не терпит ошибок и провалов.
Изучение цен
Обратите внимание, что многие объявления висят на сайтах по нескольку месяцев. Как правило, за это время существенно изменяется динамика цен, о чем забывают продавцы недвижимости. Кроме того, вы можете недвусмысленно намекнуть владельцу, что ему очень сильно повезло встретить «реального» клиента, готового приобрести недвижимости, но с определенной скидкой.
На самом деле любой залежалый товар чаще всего стараются продать по сниженной цене и недвижимость в этом плане ничем не отличается.
Вхождение в доверие
Не стоит сразу выпрашивать скидку или пытаться давить на продавца. В большинстве случаев собственник сам попробует воспользоваться «бонусами» и предложит скинуть несколько процентов.
Обязательное условие для успешных торгов – вы должны войти в доверие и понравиться продавцу. В таком случае шансы на успех возрастают в несколько раз. Конечно, без указания недостатков тут не обойтись, поэтому переходим к следующему пункту.
Изучаем недостатки
Найти подходящие аргументы для торга можно только в процессе осмотра жилья. Такой психологический прием срабатывает в 90% случаев. Однако стоимость можно сбить только с указанием реальных недостатков: отсутствие ремонта (перечисляем конкретные факты), отсутствие современных стеклопакетов, ветхие коммуникации и прочее.
Если мотивировать правильно, вполне можно договориться о скидке. Такие недостатки, как плохая звукоизоляция или проблемные соседи тоже неплохо мотивируют продавцов.
Планируете профессионально заниматься недвижимостью или открываете агентство? Обращаетесь за помощью к оператору недвижимости «Перспектива 24». Мы предлагаем лучшие условия франшизы на отечественном рынке и обеспечиваем полную поддержку своих партнеров.