Агент по недвижимости выступает в роли посредника при продаже или покупке недвижимого имущества. Специалистов привлекают для проведения безопасных и выгодных сделок. К сожалению, в сети часто сетуют на обман со стороны риелторов, хотя сами агенты нередко попадают в сети мошенников.
Возможно, вы удивитесь, но именно риелторы в силу своей профессиональной деятельности рискуют больше, чем обычные покупатели недвижимости.
Проблемные родственники или «свои» люди
Как ни странно, но самыми проблемными клиентами всегда являют друзья, родственники и третьи лица из категории «свои» люди. Мотивы обмана могут быть самыми разными, но даже банальная проблема с нехваткой денежных средств может обернуться скандалом, потерей времени и навсегда утраченного доверия.
Если риелтор планирует работать с родственниками, то следует заранее продумать все риски и возможные проблемы. Очень часто давние приятели попросту кидают на ровном месте, отказываются платить или начинают срывать сделки.
Забыли о комиссии
Наверное, самой популярной схемой обмана считается «забывчивость» клиентов. После сделки человек просто забывает заплатить положенную агенту комиссию и старается пропасть с поля зрения. Конечно, в жизни всякое случается, но всегда можно найти общий язык. Однако именно так кидают 50% начинающих риелторов, которые не заключают официальное соглашение на оказание услуг.
Причем такие продавцы могут использовать любые уловки и ухищрения, чтобы не подписывать договор. Встретился на пути такой клиент? Лучше десять раз подумать, прежде чем начинать работать с ним.
Гастролеры и туристы
В отдельный вид клиентов можно записать «туристов», которые пытаются выведать информацию о недвижимости. Как правило, это обычные риелторы, которые работают в области, но пытаются выйти на более глобальный рынок.
Агент будет рад каждому клиенту, который якобы соглашается приобрести недвижимость, но после осмотра бесследно пропадает. В итоге потраченное время, нервы и деньги на проезд, если объект находился на значительном удалении от офиса или за пределами города.
Риелторы с опытом работы всегда распознают таких гастролеров, поэтому отказываются от сомнительной клиентуры. Кстати, подобными бесплатными осмотрами грешат клиенты элитного рынка недвижимости. Некоторым людям просто нравится кататься по красивым квартирам и домам.
Чудаков хватает в любой сфере бизнеса, где нужно постоянно контактировать с разными людьми.
Открывайте собственное агентство недвижимости с франшизой «Перспектива 24». Подробности можно узнать по телефону 7 (800) 200-07-24 или оставляйте заявку на бесплатную консультацию по форме на сайте.