Среди довольно большого количества различных теорий мотивации особо выделяется теория мотивации Дэвида МакКлелланда – американского психолога, профессора и разработчика новейшей методики оценки для тематического апперцептивного теста.
МакКлелланд разработал идею о том, что поведение людей мотивируется тремя базовыми обучаемыми потребностями и разделил их на три большие группы. К ним относятся потребности во власти, достижении и принадлежности.
Отсюда вытекает несколько аспектов формирования конкретно духовных и интеллектуальных потребностей, которые могут быть достигнуты после удовлетворения всех остальных по Маслоу.
Синегретический аспект:
Процесс формирования интеллектуальных и духовных потребностей можно описать термином синергетики, как процесс перехода от состояния «хаоса», которому соответствует занятость человека удовлетворением только потребностей существования, к состоянию «космоса», когда доминирующими становятся потребности достижения целей жизни. Этот процесс происходит под влиянием аттракторов (некие интересы, ценности, вдохновение, озарение и т. п.), которые обусловлены способностями человека и условиями для их реализации.
Биографии гениев обычно содержат описания ситуаций, послуживших импульсом для появления новых идей или образов. Примерами могут быть хрестоматийные ситуации из жизни Архимеда, Ньютона, Руссо, Лермонтова, Менделеева, Пушкина, Швейцера и др.
В жизнеописаниях всех духовных учителей или основателей религий (Моисея, св. Павла, Лютера, Будды и др.) имеются факты мистического озарения, которое коренным образом меняет деятельность человека, переводя ее с траектории обыденности, мирской суеты, на траекторию преимущественно духовной деятельности.
Считается, что качественное изменение структуры потребностей происходит в точке ветвления, или точке бифуркации (от лат. bifurcus — раздвоенный). В синергетике этим точкам уделяется особое внимание, потому что именно в них начинаются изменения состояний системы. Суть бифуркации лучше всего иллюстрирует витязь на распутье, который стоит перед камнем с надписью «Направо пойти — женатому быть, налево пойти — коня потерять, прямо пойти — буйну голову сложить». В каком-то месте пути попадается развилка, где нужно принимать решения.
Чаще всего аттракторами в динамике потребностей становятся не единичные факты, а условия, способствующие активизации природных способностей и склонностей человека. Для Пушкина такие условия в наибольшей степени сложились Болдинской осенью, когда продуктивность творчества поэта была особенно высокой.
Итак, достигая базового уровня удовлетворения потребностей существования, человек, в зависимости от характера своих способностей и ценностной ориентации, начинает испытывать воздействие соответствующего аттрактора, изменяющего направленность основных интересов в сторону той или иной группы потребностей достижения целей жизни.
Маржиналистский аспект:
Для количественного анализа динамики потребностей может быть использован аппарат микроэкономической теории потребления, которая устанавливает зависимость между степенью удовлетворения потребностей, ресурсами потребителя (деньгами, временем) и ценами потребляемых благ.
В микроэкономике различают два подхода: кардиналистский и ординалистский.
Кардиналистский подход основан на двух законах Госсена.
- Первый из них постулирует убывание степени удовлетворения от потребления каждой последующей единицы блага.
- Второй закон утверждает, что потребитель распределяет свои ресурсы таким образом, чтобы получить одинаковое удовлетворение от последней единицы ресурса.
Ординалистский подход основан на аксиомах, формализующих предпочтения потребителя по отношению к наборам благ. Важным аспектом такого подхода является выделение благ трех категорий: высшей, нормальной и низшей:
- для благ высшей категории потребление увеличивается в большей мере, чем прирост дохода;
- для благ нормальной категории прирост потребления пропорционален приросту дохода;
- потребление благ низшей категории с ростом дохода не изменяется и не сокращается.
Соответственно блага высшей категории имеют наибольшую эластичность по доходу.
Микроэкономический анализ полезен прежде всего для оптимизации структуры благ, обеспечивающих удовлетворение потребностей существования. При этом важно правильно определить ограничения по ресурсам потребителя. Наиболее общим является ограничение по фонду времени.
Каждый человек в соответствии со своими интересами решает: сколько времени он будет уделять потребностям существования, а сколько — потребностям достижения целей жизни. Исходя из этого выбирается вид деятельности. Наиболее ярким примером является биография Б. Спинозы, который зарабатывал на существование шлифовкой линз. Он предпочел этот вид заработка карьере профессора философии для сохранения свободы творчества.
Время, свободное от удовлетворения потребностей существования является важнейшим из благ. Разные люди тратят это время по-разному. Человечеству еще предстоит решить проблему свободного времени для тех, кто использует это благо в ущерб себе и обществу.
Таким образом, потребности достижения целей жизни отличаются от потребностей существования не только по своему содержанию, но и по формальному признаку.