«Если признание человека состоит в том, чтобы быть дворником, он должен подметать улицы так же вдохновенно, как Микеланджело расписывал свои своды или Бетховен сочинял музыку».
Мартин Лютер Кинг.
Все ли могут быть агентами по недвижимости?
Начиная впервые приглашать на работу молодых специалистов на вакансию агент по недвижимости я был полон надежд, что из каждого приходящего можно сделать эксперта по недвижимости, специалиста номер 1 в сфере недвижимости.
Практика показала иное.
Оставались только те, кто видел цели, хотел учиться и кто получал удовольствие от профессионального социума. В команде стали оставаться единомышленники.
Сформировав понимание того, кем хотим стать в рынке недвижимости и что можем предложить нашим клиентам, мы обратились к прекрасному своду правил, который лег в основу нашей цели стать номер 1 в своей профессии.
ПРАВИЛА
- «Как первый час дня определяет наш успех».
Просыпайтесь рано, и в одно и то же время изо дня в день. Это помогает организму привыкнуть и подстроиться под Ваш ритм жизни, а Вам стать бодрее, энергичнее, эффективнее.
2. «Тот, кто читает книги, всегда будет руководить теми, кто смотрит телевизор!»
Каждый вечер рабочего дня уделяйте час времени для чтения полезной, деловой литературы. Как физзарядка для тела, чтение прогревает ваш разум. Утром у Вас будет преимущество перед теми, кто только начинает раскачиваться после выпитого кофе. А в голове у них смешанные обрывки вчерашних фильмов и телепередач. Дела у Вас идут быстрее и эффективнее, ведь Вы находитесь в своём качественно лучшем ресурсном состоянии.
3. «Показывая на кого-то пальцем, обрати внимание, что три других пальца указывают именно на тебя».
Примите на себя полную ответственность за всю выполняемую Вами работу. Не поддавайтесь соблазну свалить на других вину за свои ошибки. Не ищите оправдания для себя - оправдываются только слабаки и лентяи. Исключений нет. Лучшие продавцы считают, что работают только на себя. Они ощущают себя владельцами собственного бизнеса, поэтому ищут пути продавать больше, а не оправдания, почему их показатели опять на нуле.
4. «Равняйся на лучших!»
Берите пример с самых успешных в Вашем деле. Они стали лучшими неспроста. Не стесняйтесь спросить совета у лучших. Старайтесь перенять их профессиональные навыки. Присмотритесь, чем их жизнь, их поведение отличается от других продавцов в Вашем отделе. Когда Вы тянетесь вверх за лучшими - Вы становитесь выше.
5. «Учиться, учиться и ещё раз учиться!»
Лучшие постоянно учатся. Мир развивается, движется вперёд. А если Вы в это время стоите на месте, то это значит, что Вы движетесь назад. Не жалейте денег на всевозможные тренинги и семинары по продажам. Если, сказать откровенно, я всегда считал тренинги одним из лучших способов инвестиций своего времени и денег.
6. «Будь готов! - Всегда готов!»
Лучший торговец тщательно готовится к любой встрече и любому звонку. Показатель хорошей подготовки - планирование. Настоящий профессионал никогда не суетится, потому что он всё продумал. У него готов и список вопросов для потенциального клиента, и возможные его возражения со способами работы над ними, веские аргументы, учитывая индивидуальность клиента и изобилие всевозможных запасных ходов и Планов «Б». У профи всегда есть чем крыть.
7. «Не зная, где мишень, стрелять можно. Но есть опасность прострелить себе голову».
Эксперт знает, сколько он хочет продавать в день, в неделю, в месяц, в год. Так же он точно знает, сколько хочет зарабатывать. Увеличивайте количество встреч, звонков, презентаций, официальных и неофициальных визитов к клиенту. Конечно же без потери качества.
И ещё. Заканчивайте день удачной сделкой или удачной договорённостью о встрече с клиентом. Короче говоря, день должен заканчиваться позитивно. Это важно.
8. «Да не убоюсь я неудачи, ибо он со мной!»
Заведите себе дневник. Купите канцелярскую книгу или тетрадь и подпишите её «Дневник моего успеха!» Записывайте в него все Ваши победы, даже самые маленькие. Удачная продажа - пишите, наладили новые деловые контакты - пишите, результативный телефонный звонок — пишите. Листая этот дневник, Вы будете знать, что Вы - успешны. И Вас никто и ничто не сможет убедить в обратном. Осознав, что Вы всё можете, Вам будет легче браться даже за трудные дела. А если сомнения возникнут, полистайте дневник и вспомните, что с такими делами уже имели дело и справились отлично.
9. «Под лежачий камень...»
Работайте больше остальных. Выкладывайтесь на всю. Теорию знать необходимо. Изучать информацию по профилю важно. Но самое главное то, что принесёт Вам и Вашей компании прибыль - Ваши действия. Продавайте больше остальных и не удивляйтесь, когда клиентов станет столько, что Вы не будете их успевать обслуживать. Действуйте! Добивайтесь успехов.
Приглашаем Вас в команду профессионалов по продаже недвижимости. Научим как стать номер 1 в рынке недвижимости. Помните, оптимисты добиваются большего!
Узнать о обучении Вы можете по телефону: 8 ( 863 ) 201-30-40.