👋Всем привет.
Меня зовут Ваганов Дмитрий. Я риэлтор из Санкт-Петербурга.
Ко мне периодически обращаются продавцы квартир, которые давно продают квартиру и никак не могут ее продать.
Это происходит потому, что продавцы совершают массу ошибок при продаже.
🔷Итак, основные ошибки при продаже квартиры:
🔹1. Неправильная цена.
Очень часто собственник квартиры ориентируется не на объективную оценку квартиры, исходя из рынка, особенностей квартиры, состояния и т.д., а на собственную субъективную оценку и завышенные пожелания.
Как итог - квартира оценивается слишком дорого и покупатели просто не видят ее в поисковой выдаче, так как устанавливают верхний предел по цене.
О том как правильно оценить квартиру, я писал в одном из предыдущих постов.
🔹2. Отсутствие предпродажной подготовки.
Грязная, неубранная, темная, захламленная квартира с неприятными запахами вызывает только одно желание - как можно скорее ее покинуть.
А как известно - первое впечатление можно произвести только один раз.
В идеале квартира должна выглядеть как номер хорошего отеля.
И этого несложно добиться - сделать уборку, вымыть полы и окна, убрать вещи в шкаф, застелить постель и т.д.
Даже квартира со старым ремонтом будет выглядеть привлекательно, если навести чистоту и выбросить хлам и старую ненужную мебель.
🔹3. Ошибки в тексте и фотографиях объявления.
Часто фотографии квартир в объявлениях нечеткие, темные, сделанные вертикально и совершенно непонятно, что хочет показать хозяин квартиры.
С текстом объявления и того хуже - либо пара скупых строк, либо огромная "простыня", которую невозможно читать.
Фотографии и текст объявления должны подчеркивать достоинства квартиры и вызывать желание ее посмотреть.
🔹4. Ошибки при проведении показа.
Первая главная ошибка на показе - продавец вываливает на покупателя лавину информации, в том числе обо всех недостатках и минусах квартиры.
И даже если эти недостатки незначительные, то негативные эмоции влияют на первое впечатление и покупатель отказывается от приобретения данной квартиры.
Вторая основная ошибка на показе - излишне эмоциональное расхваливание квартиры и ее достоинств.
У покупателя создается впечатление, что продавец "впаривает" свою квартиру, а значит что-то скрывает.
В идеале показ должен проводить грамотный риэлтор без активного участия собственника.
🔹5. Незнание тонкостей и нюансов проведения сделок с недвижимостью.
Продавец, который не является профессиональным риэлтором, не имеет знаний и опыта, чтобы хорошо разбираться во всех особенностях оформлений сделок с недвижимостью.
А ситуации у продавцов и покупателей могут быть разные - ипотека, субсидия, несовершеннолетний собственник, свежее наследство, обременение и т.д.
Как итог - продавцы пугаются сложностей и отказываются от покупателей в ситуации, которая при наличии хорошего риэлтора просто решалась.
Если вам понравился пост - подписывайтесь.
📞По вопросам и консультациям звоните, пишите (контакты в описании).