Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут.
Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «6+ Key Signs a VP Can’t Scale Beyond $5m -$10m ARR». Автор: Джейсон Лемкин.
Часто становится немного неприятно, когда вы, наконец, нанимаете несколько отличных вице-президентов для достижения $1 млн, $2 млн, $3 млн ARR… и они отлично справляются со своей работой… но потом они просто не масштабируются дальше. Они просто не подходят для следующего уровня, когда вы приближаетесь к отметке $10 млн ARR и выше.
Вот несколько признаков, которые вновь и вновь наблюдаются у вице-президентов не способных выйти за пределы ARR в $5-10 млн:
- Отсутствие организации.
- Невозможность нанять отличных директоров/менеджеров под свое управление.
- Нанимают только тех, кто выглядит, действует и говорит так же, как они сами.
- Страх больших чисел.
- Неприятие распределенных команд.
- Угрожает уволиться, если вы пригласите ее/его босса.
Если вы замечаете подобные признаки слишком часто, начните поиск вице-президента для следующего этапа. И не обязательно, что нынешний вице-президент переходит на другую должность. Это может означать найм SVP, CRO или директора по маркетингу (CMO), чтобы помочь им перейти на следующий уровень.
В своей статье автор подробно описывает все 6 признаков и раскрывает еще один бонусный. Читайте полную версию статьи.