Совсем скоро рекламщики у застройщиков откроют свои конспекты и методики «Как продавать в кризис» и мы увидем целую палитру скидок, акций, уникальных предложений и последних шансов. Мне на память пришли 5 типовых решений застройщиков, которые даже я, бывало, использовал. Но в действительности их гораздо больше.
1. "Квартира у …»: какая-то достопримечательность, особенность фигурирует лишь как некий маяк, чтобы привлечь покупателей. Квартира у метро, парка, озера, Красной площади и еще миллиона «у», которые могут выделить квартиру или дом среди других объектов. Сюда же можно отнести «Квартира в центре*» (такого-то района мелким шрифтом).
2. "Скидка миллион рублей": излюбленный прием магазинов с перечеркнутым ценником и внушительной скидкой. Менеджеру отдела продаж остается только убедить клиента, что это "только сегодня" такое щедрое предложение.
3. «Отделка в подарок»: наличие или отсутствие отделки указывается еще на этапе получения всей разрешительной документации. Поэтому цена отделки, если она предусмотрена проектом, всегда учтена в себестоимости и входит в цену квартиры.
4. Ипотека от 0,1% или 1%: это всего лишь совместная акция застройщика и банка. Стоимость квартиры увеличится ровно разницу процентов. Но в рекламе красиво показывается почти нулевая ставка;
5. «Лоджия/балкон/кладовка/паркинг в подарок»: по сути все та же скидка, только выражается более материальным образом.
Пока клиенты ведутся на все рекламные уловки - застройщики их будут использовать. Каждый кризис креативность расцветает с новой силой. Это не хорошо и не плохо. Это данность нашего рынка.
#личныйопыт #практика #инструменты #наблюдение