Простыни текста — зло
Уже давным-давно никто не читает огромные материалы без списков, заголовков и других элементов форматирования. Преимущество текста — не в его длине, а в полезности. Чем более емко, хлестко и кратко написан текст, тем выше вероятность прочтения, и, конечно, заказа.
Привлекательность продукта — на первом месте
В конкурентной борьбе важна востребованность товара или услуги, а также уникальность. В тексте должен быть отражен ответ на вопрос: «Почему это лучше, чем у 1000 других?».
Прицел на аудиторию
Сегментируйте потребителей. Не бывает так (или крайне редко), чтобы один и тот же продукт был одинаково востребован у мамочек в декрете и крупных бизнесменов. Не старайтесь охватить всех и сразу — работайте со своей аудиторией. В этом отношении важно все: от стиля (разговорный, деловой, молодежный) до финальных аргументов.
Оправданность цены
Предложение на 15-50% дешевле, чем у других, как правило, хорошо выстреливает. Однако, если у вас цены на уровне рынка или даже выше, в продающем тексте должны быть четкие аргументы, оправдывающие высокую стоимость: бесплатная доставка, примерка, настройка, сертификаты, увеличенная гарантия и т.д.
Кстати! Возможность кредитования и безналичной оплаты ощутимо повышает конверсию, особенно если речь идет о довольно дорогостоящих продуктах.
Посмотрите на текст глазами клиента
Удобно ли вам читать, убедительны ли доводы, захотелось ли сделать заказ? Такой взгляд очень полезен. Не забывайте о грамотности и о человеческом отношении. Заумные фразы и канцеляризм не добавят шарма продающему тексту. И, конечно, блоки конверсии — кнопки, формы должны быть всегда видимыми и рабочими, иначе никакой маркетинг не поможет.
Это лишь малая часть, дальше — больше! А вы довольны конверсией своих текстов?
Если хотите подкорректировать текст или проконсультироваться пишите в мой Тelegram: @Smextenej там все детально обсудим. Спасибо за внимание!