Александр Халитов
Друзья, давно хотел написать статью. Возможно, она покажется Вам интересной. Если нет, пожалуйста, сильно тапками не кидайте. Итак, главный постулат – российский рынок недвижимости основан на особенности психологии наших покупателей. Т.е. у россиян есть какие-то конкретные психологические паттерны, которые раз за разом позволяют застройщикам продавать переоценённые квадратные метры, потом разово обрушать рынок на 25-40% и при этом, что самое удивительное, не терять надолго веру покупателей в то, что недвижимость самый безопасный и быстрорастущий актив. Выскажу своё предположение – на Ваш суд.
Мы все слышали о соционике – существуют 16 социотипов с индивидуальными характеристиками (8 так называемых базовых концептов), которые группируются в 4 так называемые квадры схожих социотипов.
Квадры по основным ценностям носят название:
Первая квадра или альфа – писатели, поэты, артисты и другие профессии, где требуется хорошо подвешенный язык и способность удерживать внимание людей;
Вторая квадра или Бета – военные, администраторы, спортсмены – профессии, где требуется в основном сила воли;
Третья квадра или Гамма – торговцы, банкиры, маркетологи, сфера обслуживания – профессии, где требуется распознавать потребности людей и быстро находить с ними общий язык;
Четвертая квадра – инженеры, строители, рабочие – все производительные профессии, требующие трудолюбия.
В дополнение к соционике есть теория, обуславливающая, что в каждом конкретном обществе есть только 2 основные квадры. Именно то, какие квадры являются главными в каждом обществе и определяю портрет страны. Где-то лучшие мировые университеты, где-то самые яркие певцы и футболисты, а где-то самые производительные заводы.
В России общество 2-4 с разрешённой 3 и запрещённой 1. Это значит, что у нас очень много людей производительных профессий и самая сильная в мире армия. Но, как и везде, слабости – продолжение наших достоинств. За всё, что связано с «богатством» и отношением к деньгам отвечает концепт «черной логики». У 4-ой квадры этот концепт расширительный. Это означает, что только производственники могут создавать и увеличивать реальные материальные ценности: засеивать пшеницей всё большие и большие поля, выращивать всё больше и больше скота, строить всё более высокие дома. Минус расширительной черной логики в том, что любой созданный продукт мастер считает «сокровищем».
Думаю, у каждого из нас был опыт «приценивания» к покупке дома. И есть разные типажи продавцов. Человек, который построил свой дом сам – часами будет Вам рассказывать, почему он выбрал именно этот участок, почему поставил гараж именно рядом с баней, почему предпочёл брус кирпичу и т.д. Но вопрос, за сколько он готов свой дом продать неизменно ставит его в тупик. Он знает, что его дом СОКРОВИЩЕ, он по-хорошему бесценен, зачем его вообще продавать?
У третьей квадры черная логика ограничительная. Торгашу совершенно все равно, сколько денег и сил потратил кто-то на строительство. Ему важно оценить данный конкретный дом в данный конкретный момент и понять, есть ли возможность заработать? Что такое заработать? Это увеличить не качество самого объекта – надстроить третий этаж, например, а возможность получить больше за этот объект в другом эквиваленте. Вчера дом стоил 2 000 000 рублей, а сегодня 3 000 000. Вчера это было эквивалентом 200 грамм золота, а сегодня 300. Сам дом – не важен. Важна возможность увеличения эквивалента. То, на чем построена биржевая торговля, например. Количество товара или акций может быть неизменным, но биржевые спекулянты раз за разом зарабатывают на изменении цены.
Теперь, любопытные выводы.
1. Русский человек, как человек производственного труда – верит во что-то реальное – дом на участке земли лучше квартиры в многоквартирном доме, слиток золота гораздо интереснее акций или биткойна, соответственно он не готов «более реальное» менять на «менее реальное». Менять свой бетон на бумажные деньги – не самая лучшая идея;
2. Приобретённая квартира — это не капитал и не объект мены – это СОКРОВИЩЕ. Хорошо работают функции Buy (купить) и Hold (держать), но функция Sell (продавать) – не предусмотрена;
3. Исходя из первых 2-х пунктов наш покупатель всегда твёрдо уверен в непрерывном росте недвижимости;
4. Ну и, к сожалению, логичный вывод. Несмотря на то, что российский рынок недвижимости большую часть времени в основном медвежий (преобладание продавцов над покупателями), абсолютное большинство игроков ведут себя как будто он бычий (с постоянно растущими ценами). Это приводит к долгому росту рынка на 30-40% за 5-6 лет и единовременному обвалу на те же или большие проценты.
Понять это невозможно, нужно просто запомнить.
Автор: Александр Халитов
-------------------------------------------------------------------------------------------------
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
(* Прим. Предлагаю площадку канала, как платформу для всех желающих, которым есть что сказать по теме взаимоотношений дольщиков и застройщиков, а также вообще, о ситуации на рынке первичного жилья).
ПРОСВЕТЛЕНИЕ
живопись, масло, 100x100 см, 2020
Дмитрий Стрелкoв
📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩
Последние публикации канала:
📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩