Для многих риелторов 27 марта 2022 года стало памятной датой. Из категории – ДО и ПОСЛЕ
Поясняю: в связи с последними событиями банки еще в феврале приняли решение сократить своим ипотечным заёмщикам сроки одобрения кредита.
И начались наши (риелторские) спасательные работы. Я сразу тогда сравнила эти события с тонущим Титаником. У людей пропадали одобрения по старым низким ставкам, а мы самоотверженно искали клиентам шлюпки-объекты для спасения их возможности купить жильё!
Гениальный хирург и учёный Николай Иванович Пирогов по достоинству оценил бы наши действия! Это же был настоящий медицинский триаж!
После 5 марта «утонули» все ипотечные заёмщики, кроме Сберовских. Именно зелененький дал своим клиентам шанс до 27 марта. Причём, это звучало так: до 27.03 необходимо выйти на сделку, в этом случае низкие проценты сохраняются. Мы возрадовались! Есть еще 3 недели на поиски и оформление!
Восторгу не было предела, когда узнали, что решение изменено: до 27 марта достаточно одобрить для кредитования объект! Выйти на сделку можно после этого памятного дня! Это же просто красота!
Но только на первый взгляд кажется, что времени дано очень много!
Кто-то еще только ищет покупателей на свои квартиры, с денег за которые будут покупать что-то в ипотеку! Кто-то доделывает документы - приказы опеки, разные нотариальные согласия и отказы и другое.
Многие решились на свою продажу именно в расчёте на то, что успеют купить! Мы понимаем, что у большого количества семей эти действия – единственная возможность купить/расшириться/переехать! Новые ставки пока неподъёмные!
И работа матросов-риелторов на Титанике закипела с новой силой! Ищем покупателей на одни объекты, ищем другие объекты для покупки.
У нас в офисе каждый день – то общая радость «Ура! Мы успели!», то досада «Сделка сорвалась, быстро начинаем всё сначала!»
Подходит 27.03, все в напряжении! Я всё это время хвалила Сбер: «Какие молодцы! Всё-таки дали людям возможность решить свои жилищные проблемы! Если очень сильно постараться – можно успеть!» Лично при моём участии «спасены» с Титаника 5 семей, сделки уже прошли!
И только один дом мы старательно готовили к одобрению! Проведена огромная работа по подготовке документов. Наш покупатель верно ждал, хотя я сразу предупредила, что не обидимся, если уйдёт искать другой дом. В итоге банк одобрил дом в самый последний день! Мы очень радовались! Я снова возносила хвалы Сберу, его менеджерам за контактность, за ценные рекомендации и оперативность! Мы успели! Ура! Записались на сделку 08.04!
И вдруг!
28.03 уже вечером из банка приходит информация, что по старым ставкам Сбер готов провести сделки только 29 и 30 марта.
Все, кто одобрил объект и записался на сделку с 31.03 – низкие ставки не сохраняют, надо переодобряться по новым процентам. Все сделки в Домклике автоматически отменились, все значки «Объект выбран и готовится к продаже» на сайте просто «слетели».
Вы помните немую сцену у Гоголя? Если бы он был наш современник, он бы переписал её с нас в момент этого сообщения.
Чтобы понимать цену этого неожиданного манёвра Сбера, надо быть в гуще всех спасательных событий. Представьте, сколько семей уверенно пошли на продажу своего жилья, рассчитывая успеть купить новое!
А теперь тех, кто объект одобрил и праздновал успех, «припёрли к стенке»: одобряйтесь по новым ставкам!
Во многих семьях теперь слёзы, ступор, паника. Ведь свои квартиры они продали. Их покупатели, может, и сожалеют, но им теперь надо въезжать в купленное жильё! А куда переезжать продавцам?
В общем, печаль и боль. Большинство семей не могут позволить себе взять ипотеку на новых условиях.
Я в полном недоумении:
Сбер, неужели это была продуманная ловушка, чтобы увеличить число переодобрений и снова оказаться лидером по ипотечному кредитованию.
Даже страшно такое думать. Но удивляться уже ничему не приходится…