1️⃣ "Обнимите своих клиентов", Джек Митчелл
Это кладезь принципов этики продаж, сбора информации о покупателях и правильного ее использования. Книга научит Вас удерживать клиента не скидками, а искренним стремлением сделать каждого покупателя счастливым. Идеально для владельцев бизнеса и отдела маркетинга.
2️⃣ "Доставляя счастье", Тони Шей
Если Вы потеряли мотивацию, то эта книга для Вас. Это зажигательная история молодого бизнесмена о том, как за 10 лет развить с нуля многомиллионный бизнес. “Поговорить тет-а-тет” с Тони посредством его книги интересно владельцам и руководителям компаний.
3️⃣ "Спин-продажи", Нил Рекхэм
Книга, ставшая библией крупных, корпоративных продаж. “Спин-продажи” основаны на масштабном исследовании эффективных продаж компании Huthwait. Методика ведения переговоров Нила Рэкхема научит Вас задавать правильные вопросы. Это уникальная книга для продавцов, маркетологов и руководителей.
4️⃣ "Сначала скажите нет", Джим Кэмп
Книга посвящена искусству переговоров. Ваши клиенты часто прибегают к манипуляции и выпрашивают выгодные условия? Просто скажите им “Нет”. Если Вы не знаете, как противостоять сильному оппоненту, но хотите проводить успешные переговоры, эта книга для Вас.
5️⃣ "Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен", Джил Конрат
Книга Джила Конрата подойдёт для новичков и бывалых продажников. Поможет разобраться в ключевых навыках и определять нужные методики для совершения активных продаж. Ведь для того, чтобы стать крутым “торгашом”, Вы должны быстро думать и еще быстрее принимать решения. А “Гибкие продажи” научат Вас этому.
6️⃣ "Управление ключевыми клиентами", Стефан Шиффман
Книга предназначена для специалистов в области продаж. Стивен Шиффман – ведущий корпоративный тренер Штатов по продажам. В его книге есть масса советов по расширению бизнеса и разработке эффективного плана роста продаж. Но главное, с её помощью Вы научитесь устанавливать стратегические контакты с влиятельными лицами и добиваться их доверия.
7️⃣ "Жесткие продажи", Дэн Кеннеди
“Конкретная” книга от бизнес-тренера по продажам Дэна Кеннеди, для тех, кому надо прямо и по существу. Здесь Вы не найдёте мотивационных речей и красивых слов. Только строчки в лоб о методиках. С ними Вы будете продавать больше и быстрее, возможно даже обретёте дар убеждения.
8️⃣ "Чемпионы продаж", Мэтью Диксон и Брент Адамсон
Что отличает среднячка от чемпиона продаж? Каждый из нас подумал об опыте и знании секретным методик продаж, но нет. Даже 100 книг и 10 лучших тренеров по продажам не помогут Вам зарабатывать больше. Потому что нужно воспитать в себе чемпионские качества. А Мэтью Диксон и Брент Адамсон расскажут Вам, как.
9️⃣ "Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?", Александр Деревицкий
Уникальная книга по “переговорному фехтованию”, где за основу взяты коммуникативные приёмы дипломата, психоаналитика и разведчика. Автор показывает алгоритмы “гашения” сопротивления клиента и способы работы с возражениями. Книга полезна всем, кто связан с продажами или хочет вести переговоры, как профи.
🔟 "Клиенты на всю жизнь", Карл Сьюэлл и Пол Браун
Книга для новичков в бизнесе, ищущих пути развития. Авторы советуют делать ставку на постоянных клиентов, учят привлекать и удерживать покупателя. Это практическая рекомендация по организации работы предприятия, мерчендайзингу и маркетингу.
Хотите больше про продажи?
#что почитать #корпоративная книга продаж #рост продаж #как продавать больше #полезные книги #бизнес книги #бизнес литература