Так уж вышло, что мы, тут в России, остались без возможностей размещения рекламы в Google Ads и еще на одной "Площадке, которую нельзя называть". Никакой рекламы в поисковой выдаче Google, на Youtube, в Gmail, на площадках КМС и сами знаете где ещё. Ну и минус ТикТок до кучи. Но выкручиваться как-то нужно.
В этой статье мы собрали альтернативные площадки, которые мы предлагаем сейчас своим клиентам, предварительно тестируя новые инструменты на себе, и куда перенаправляем рекламные бюджеты с целью восполнить недостаток в показах, кликах и заявках, в случае получения удовлетворительных результатов на тесте.
Понятно, что полноценно заменить вышеназванные площадки ничем не получится, но прикрыть дыру можно.
1. Яндекс.Бизнес (Яндекс.Карты) и 2Gis
Аудитория Яндекс карт, на минуточку, 40(!) миллионов человек. Аудитория 2ГИС - 20 миллионов с лишним (в МСК и СПб не очень пользуется спросом, но суперпопулярен в регионах, даже популярнее, чем Google Maps и Яндекс Карты).
Яндекс.Бизнес предлагает 2 формата - Рекламная подписка и Приоритетное размещение на Картах. Первый формат — это рекламные объявления, которые вы создаете в кабинете в три клика (заголовок, текст, картинка), а Яндекс сам уже решает, когда, кому и где эти объявления показать на своих площадках. Включает рекламу на поиске, в Дзене, Картах и других внутренних сервисах. Второй формат - реклама только на Яндекс.Картах и в Навигаторе. Карточка компании выделяется меткой в Картах и поднимается в поисковой выдаче.
Стоимость Яндекс.Бизнеса для локального бизнеса 20-30 тыс. руб. на три месяца.
Главный минус – ограниченная аналитика. Она только в личном кабинете внутри сервиса и максимум, что может показать – это количество кликов по номеру телефонов и количество просмотров карточки компании. Можно подключить сторонний статический коллтрекинг и отслеживать звонки через него.
2. Programmatic платформы, как альтернатива DV360 и медийной рекламе
Если нужны показы и охваты, то есть альтернативный вариант в виде Программатик сервисов. По сути, эти сервисы представляют из себя сетки сайтов, на которых вы можете покупать рекламу. Программатик работает на верхних этапах воронки и направлен на то, чтобы сформировать спрос. Есть настройки таргетинга по соц. дем. показателям, устройствам, интересам. Настройки плюс минус, как в Яндекс Директ. Да, есть медийка в Яндекс Директ, но туда сейчас ломанулись все, и цена за 1000 показов вырастет соответственно. Оно вам надо? Подумайте, посчитайте, сравните. В Programmatic у нас стоимость CPM от 60-120 рублей.
Relap - минимальные бюджеты от 50 тыс. руб. Programmatic - от 100 тыс. Еще есть LikeAds, но его пока не тестировали.
Главный минус – полное отсутствие личного кабинета и возможности ручной настройки рекламной кампании. Не выбрать площадки, на которых хотите показываться, не назначить желаемую стоимость за 1000 показов или за клик.
3. Яндекс.Дзен
Неплохой вариант продвижения для тех, кто немного умеет в контент-маркетинг. Даже средненькая по своему качеству статья (такая, как эта, к примеру) способна за день собрать несколько тысяч показов, получить несколько сотен дочитываний и парочку комментариев. Аккуратненько вставляем в нее нативную рекламу себя любимого и получаем профит. Пишите о своем бренде, о продукте, показывайте кейсы и рассказывать о том, что гипотетически может быть интересно вашей аудитории.
Инструмент бесплатен, требует только времени. Но есть возможность дополнительного платного продвижения постов, минимальный бюджет 3000 рублей в день.
4. Вконтакте, ОК, MyTarget
В связи с блокировкой двух соц. сетей, сами знаете каких, в VK перетекла значительная часть аудитории (можно сказать вернулась), возрастной и платежеспособной. Таргет ВКонтакте подойдет абсолютно любому бизнесу, но есть один нюанс. По данным Церебро Таргет в ВК за последнюю неделю зарегистрировалось больше 300 тысяч новых бизнесов, что очень сильно повлияло на аукцион и стоимость рекламы. Вот несколько скриншотов, что сейчас творится с CPM и CPC и насколько ставки неадекватны.
Было:
Стало:
Рекомендуем подождать некоторое время, пока аукцион устаканится. Ушли крупные бренды — значит ставки должны упасть. Пришли не только бизнесы, но и простые пользователи - увеличилась аудитория и ставки должны упасть. Пришли новые авторы, увеличилось количество контента в ленте - и это тоже должно повлиять на аукцион положительным образом.
5. Яндекс.Директ
Яндекс Директ теперь единственная площадка контекстной рекламы. О том, как много там возможностей и сколько всего предлагает система мы рассказывать не будем, это, итак, всем известно. Но вот, что мы заметили - многие рекламодатели просто перекинули свои бюджеты из Google Ads в Яндекс Директ, что, как и в истории с ВКонтакте, повлияло на аукцион.
Тут все строго по тематике - те, у кого всегда есть деньги, и кто не особо привык экономить (например, застройщики или медцентры) взвинчивают ставки, перегревают аукционы. А в тех тематиках, где рекламодатели привыкли считать деньги, наоборот стало проще:
Вот, к примеру, как обстоят дела в медицине и как обстояли месяц назад:
А вот такие сейчас ставки в b2b сегменте труб ППУ:
А вот какими они были ещё две-три недели назад:
А это данные из сервиса Прогноз бюджета Яндекса. Считали для одного клиента месяц назад и актуализировали расчеты вчера. Семантика идентична, регион тоже, период для расчета взят тот же. Понятно, что это только прогноз, но такая разница весьма показательна.
6. SEO - нестареющая классика
Заменяем быстрый и легкий платный трафик c Google Ads, условно-бесплатным с органики Google. Преимущество продвижения в Google — это более понятные и логичные алгоритмы. Если у Яндекса в алгоритмах всегда есть элемент рандома и неожиданности - делая одни и те же действия можно получать абсолютно противоположные результаты, то в Google все гораздо проще и результат куда как более предсказуем. Правильная кропотливая работа в большинстве случаев дает положительный результат. Это наше собственное мнение основанное исключительно на личном опыте, на истину не претендуем.
Да долго, да не всем и не всегда подходит, да не окупается в первые месяцы, но, если представить, что блокировки - это надолго, то есть о чём подумать.
Средний чек на сео для регионов 25-40 тыс. руб. для Москвы и Петербурга побольше. Иногда больше в разы.
Если что, сео аудиты у большинства агентств бесплатны, в том числе и у нас. Оставляете заявки сразу нескольким компаниям и получаете ответы на главные вопросы: подойдет ли вам сео, сколько это будет стоить, какие будут результаты и как долго ждать.
7. Инфлюенс-маркетинг. Локальные медиа и местные блогеры
Ваши местные городские интернет-порталы, новостные или развлекательные, а также разного калибра блогеры тоже переживают непростые времена. У них отваливаются рекламодатели, тоже сокращается количество желающих размещать разного рода интеграции и т.д. И сейчас самое время договариваться и экспериментировать. Многие медиа и блогеры открыты к предложениям и готовы к экспериментам. Цены, особенно в регионах весьма демократичные и по карману любому предпринимателю. С кем-то можно вступать в коллаборацию, с кем-то договориться на бартер.