Одна вакансия. Одни условия. А кандидаты все разные. Со своими особенностями и представлениями, со своим видением мира, со своими ценностями.
Вот на ценности мы как раз и ориентируемся когда продаем вакансию.
А как определить, что ценно для конкретного кандидата? Именно вот для этого, который сидит напротив тебя?
Слушать, что он говорит? Это, разумеется, правильно, но не всегда эффективно.
Человек на интервью может давать стандартные или «правильные» ответы. Пользы и необходимой информации из них мы не получим. Как же узнать истинные потребности человека? Можно, конечно, протестировать его на полиграфе)). Но есть более быстрый и не такой шокирующий способ. Нужно определить психотип кандидата. И для этого не нужны долгие и утомительные тесты. Кандидат даже не поймет, что вы что-то такое там определяете. Вы просто смотрите, слушаете, наблюдаете. И все особенности человека предстают перед вами. А уж зная его характерные черты, определить потребности не составит труда.
Согласитесь, есть вакансии, на которые могут подойти абсолютно разные психотипы людей. И угрюмый педант, и балагур-весельчак.
Хотим заметить, мы здесь не говорим про обязанности. Мы говорим только про условия работы. Поясним на примере.
Представьте только, если кандидат любит уединение, спокойный отдых в одиночестве или в кругу семьи, а мы, презентуя вакансию, с воодушевлением рассказываем ему про опен спейс, постоянный движ и корпоративную жизнь с постоянными массовыми мероприятиями. Возможно, он и покивает вам в ответ, но работать к вам точно не пойдет.
Или человеку с системным мышлением, для которого упорядоченность и точность на первом месте, вы будете рассказывать, что у вас возможен любой график работы, нет строгой структуры, все современно и свободно, неформально. Этот даже кивать вам в ответ не будет, скорее всего сразу скажет, что предложение ему не подходит.
И таких примеров неправильной презентации вакансии может быть очень много. И все они влияют на результативность hr-менеджера.
А ведь хватило бы элементарного действия - сместить акценты при презентации. И мы не призываем врать или недоговаривать. На некоторых вещах можно просто не заострять внимание. Ведь в корпоративных мероприятиях участие не обязательное, и режим работы может быть с 9 до 18 (если он любой возможен).
Не совсем эффективный подход для всех кандидатов проводить одинаковую презентацию и продажу вакансии с одинаковыми плюсами. Мы предлагаем своим клиентам под каждый психотип (а основных их всего 6) найти свои плюсы в их компаниях и вакансиях, и на собеседованиях продавать каждому свои, подходящие именно его особенностям. Это в разы повышает конверсию и эффективность найма.
Остался самый главный вопрос - а как определить тот самый психотип??
Этому мы обучаем на наших тренингах и семинарах (онлайн и оффлайн). После их прохождения любой участник сможет за 5 минут общения и наблюдения за человеком определить его основные качества. Более того, по этой внешней оценке можно будет даже сказать в какой именно работе он будет успешен, а в какой нет.
И это работает не только при подборе. Знание психотипа помогает и при переговорах, и при продажах, и в построении личных отношений.
Если вы хотите находить ключ к любому человеку, то подробнее об этой программе можно узнать по ссылке: