🔥 Большой анализ таргета вертикальных роликов: ТикТок, Рилс, ВКклипы

⚡️ Этот эксперимент длился неспешно порядка 3х месяцев и мне лично было интересно то, в каких социальных сетях таргетинг по вертикальным роликам намного выгодней и приносит наиболее лучшие результаты. Итогами делюсь для аудитории TenChat в данной статье.

Перед тем как перейти к конкретным цифрам, стоит рассказать про саму цель и задачу.

Дано: компания по ремонту продаже техники и аксессуаров Apple в Москве и Московской области.

Задача: создать страницу в Телеграм, на которой аккумулировать целевую аудиторию с конвертацией в продажи. В виде второстепенной цели - трафик в виде аудитории канала на другие площадки компании (соцсети или страницы сайта).

Цель: используя таргетинг в социальных сетях при минимальном бюджете получить до 1000 активной целевой аудитории за несколько месяцев пока идет закупка товара и выкуп б/у техники.

Площадки: ТикТок, Нельзяграм (Рилс) и ВК (клипы)

💁🏻‍♂️ Аудитория и стратегия

С аудиторией все было довольно просто, так как у компании есть настроенная сквозная аналитика по иным площадкам и crm в виде связки: Roistat + Livesklad. При том сквозную с срм мы «допиливали» в плане мультиканальности и расширенной статистики аудитории. Поэтому определить точный портрет и поведение ЦА не составило никакого труда.

Данный сегмент в статье я затрагивать не буду, так как, во-первых, не все каналы позволяют с точностью его определить, во-вторых, по большей части я использовал LaL, который лучше всего работал в «нельзяграме» (под нельзяграмом я имею ввиду в целом все плейсменты запрещенных площадок). Поэтому для чистоты эксперемента был выбрал отдельно второй «базовый» сегмент с аудиторией, которую можно определить в рамках всех трех сеток:

❕ Это пользователи Айфонов, в возрасте от 22 до 40, с локацией по Москве и области. Столь широкая аудитория позволяет в полной мере оценить максимально возможное качество трафика по каждой сети и сделать справедливые выводы. Поэтому вся статья и данные будут относиться именно к данной аудитории.

😎 В качестве анализа данных была выбрана банальная связка промеченных «пригласительных ссылок» в телеграм, которые показывают когда, кто и с какого канала присоединился к странице. Погрешность оставалась в виде аудитории, которая не вступала в группу, но контактировала с продавцом через бот в ватсапе. Все данные по продажам заносились в CRM с метками откуда их «выцепляла» сквозная аналитика. В целом я получил максимально обьективный анализ по рекламным компаниям. Также, из-за растянутого времени и небольшого бюджета, я решил не запускать рк одновременно, а делать это последовательно.

➡️ В конечных результатах отображены цифры по уже оптимизированным и адаптированным компаниям, что происходило одинаково в рамках всех «сеток». Это позволяет говорить о итоговом честном результате.

🤓 Креатив

Было решено сыграть на хайпе, вызвать ощущение ограниченности и уникальности предложения. Поэтому я отказался от проработки визуала, качества и сценария, ибо это все вызвало бы ощущение искуственного и заезженного креатива (если честно, то я затестил такие офферы и результат был не тот, который ожидал). Поэтому немного подумав, записал криво-косо (на коленке) с монитора сам чат в телеге с комментариями и сделал две версии: с наложенным текстом и без.

Итого: одинаковые креативы для всех сеток эксперимента, одинаковые условия рекламных компаний и аналитика. Это позволило написать максимально обьективно данную статью.

⚡️ Цифры

Я добавил сюда продажи, но в рамках эксперимента они не обьективны, так как в данной категории товара и услуги есть так называемая «длинная сделка», когда покупка совершается спустя длительное время после контакта. При этом мы делаем больще упор именно на LTV, поэтому шорты не являются приоритетом. Однако, так как рк запускались последовательно, то можно сравнить и качество трафика в виде «коротких» продаж.

❕ TikTok

Я давно без ума от цен в ТТ, самый мой значительный рекорд здесь - это 0.2₽ за переход и 0.9₽ за подписчика, правда на широкую и это не фантастика. Лучший канал дешевого и качественного трафика 2021-2022 до момента закрытия рк всем, кто из России.

В данном эксперименте цифры по трафику получились следующие:

• Стоимость перехода с креативом без текста: 2.69₽
• Стоимость перехода с креативом с текстом: 1.80₽
• Средняя стоимость перехода: 2.24₽
• Количество переходов: 584
• Количество подписавшихся: 242
• Конверсия в подписку на тг канал: 45%
• Продаж за время рк: 29
• Конверсия в продажу: 12%
• Средний чек: 3800₽
• Выручка: 81000₽
• Доход: 32400₽ (уже с вычетом маркетинга)

❕ Нельзяграм

Я в ТенЧате как-то писал пост на тему того, что у меня лично за год стоимость инсты (по профиту) выросла почти вдвое. Поэтому нельзяграм мы последнее время использовали в основном по LaL, ретаргету, базам и иногда по строгой локации, при этом если и делал рк, то при высокой цене профит был выше. Чего-то сверъестественного я здесь не ждал

• Стоимость перехода с креативом без текста: 28.16₽
• Стоимость перехода с креативом с текстом: 33.64₽
• Средняя стоимость перехода: 30.9₽
• Количество переходов: 990
• Количество подписавшихся: 179
• Конверсия в подписку на тг канал: 18%
• Продаж за время рк: 42
• Конверсия в продажу: 24%
• Средний чек: 2900₽
• Выручка: 121800₽
• Доход: 42200₽ (уже с вычетом маркетинга)

❕ Вконтакте

Мне нравится рекламный кабинет вк, но терпеть не могу модерацию. Обьявления отклоняли раз 5, в итоге без изменений в креативах на 6 одобрили. В остальном все очень хорошо, если не юзать половину автоматизаций и не использовать LaL, который в вк ужасен.

• Стоимость перехода с креативом без текста: 10.79₽
• Стоимость перехода с креативом с текстом: 18.59₽
• Средняя стоимость перехода: 14.6₽
• Количество переходов: 187
• Количество подписавшихся: 65
• Конверсия в подписку на тг канал: 35%
• Продаж за время рк: 13
• Конверсия в продажу: 19%
• Средний чек: 5300₽
• Выручка: 63600₽
• Доход: 29800₽ (уже с вычетом маркетинга)

❗️ Итог:

Забавно, что логически в форматах вертикальных роликов высокая цена клика у креативах с текстом, при том нельзяграм и вовсе такому ролику резко режет охваты. А вот ТикТок наоборот, отдает предпочтение рекламной компании, где текст наложен поверх видео.

По факту ситуация наблюдается следующая: в тиктоке самые дешевые клики и высокий процент в подписку, при этом крайне низкая конверсия в короткую продажу, но, как я ранее говорил, нас интересует LTV и длинные продажи, поэтому точный профит будет ясен на дистанции в 06 года. В Нельзяграме ожидаемо была самая высокая цена по переходу, низкий % в подписку, но при этом стоит отметить и более высокую конверсию в короткую продажу. А вот ВКклипы оказались твердым среднячком, показав стоимость клика ниже Нельзяграма, высокую конверсию в подписку и неплохой % в короткую продажу. Но и стоит отдельно отметить средний чек, у тех, кто перешел с вк он был намного выше.

Таргет по ВКклипам - это вполне хороший инструмент с качественной аудиторией и отличным для ВК профитом. Вы используете его в своих рк?

Ставьте + если сделать анализ разных форматом рекламы внутри ВК.