Новый рекламный креатив — это всегда неизвестность. Сработает ли, понравится ли разработанный визуал и текст нашей целевой аудитории?
Понять, что именно цепляет взгляд пользователя, помогает тестирование. Так можно найти те самые макеты, которые принесут вам ЛИДов, будут стоить по-минимуму и сработают на ура!
Что можно проверить в ходе тестов?
- визуал
- текст на креативе
- композицию
- контраст
- количество ключевых элементов, их расположение и цвет
- плотность действий
- CTA-кнопку
- хронометраж ролика
- и не только.
Существуют 2 варианта тестирования креативов:
— одновременное (как обыкновенное тестирование креативов, так и A/B-тестирование);
— последовательное (используется, когда у вас очень много креативов).
Какой вариант используют чаще?
Существуют исследования Econsultancy, которые говорят, что 67% кампаний используют сплит-тест в контекстной рекламе для повышения конверсии.
Все просто — тестируются две версии одного объявления.
После запуска обеих кампаний одновременно, можно сделать анализ и оценить, какая из них работает лучше
Типовой алгоритм тестирования:
- При настройке первого теста с учетом интересов вашей ЦА и целей рекламной кампании составляются объявления.
- Затем настраивается рекламная кампания с двумя переменными — версия A и версия B. Не стоит вносить больше одного изменения за раз, чтобы понять, что именно повлияло на конверсии.
- Теперь дождитесь первой статистики и определите наиболее удачную версию.
В идеале после тестов вы вычислите идеально работающую формулу для вашей рекламной кампании. Ваш реклама будет бить точно в цель и вы добьётесь низкой цены при максимальной эффективности.
Как оценивать результаты тестов?
1. Сравните результаты тестовых креативов со средними значениями метрик по проекту.
2. Оцените значимость полученных данных.
3. Запускайте проверенный креатив и проверяйте на больших бюджетах.
Специалисты Биплана всегда делают тесты.
Почитайте наш кейс, как мы увеличили количествоа транзакций на 83% за 5 месяцев для кейтерингового сервиса.
Кратко: мы начали работу с тестовых рекламных кампаний по интересу «доставка еды», чтобы определить оптимальный CPC методом постепенного повышения ставки.
У нас было 12 объявлений по четыре на каждую аудиторию с разными картинками.
В итоге через месяц ведения рекламы мы увидели первые результаты — количество заявок увеличилось на 85% по сравнению с прошлым месяцем.
Тестируйте, отсеивайте неэффективные материалы и запускайте самые эффективные РК!