Поздравляем! Вы стали партнером центра развития франчайзинга «Свой Бизнес». Что делать дальше и когда ждать хороших финансовых результатов?
Рассказываем в этой статье о стратегии развития партнеров в первый год их работы.
Почему именно год?
Мы продаем франшизы уже 4 года. За это время мы чётко поняли: без глубокого понимания рынка франчайзинга больших результатов не достичь.
Например, надо понимать, что у франшизы есть определенный цикл продаж в течение года. Понимать, как продавать именно этот проект. Какой отдел продаж сформировать под него. Какие инструменты вам будут нужны.
Мы даем партнерам стратегию движения вперед — но вложить им в голову весь массив своих знаний не можем. Это было бы очень удобно, но такие технологии еще не изобрели :)
Поэтому первый год мы отводим именно на погружение в специфику сферы. Все это время вы будете заключать сделки, набирать менеджеров, получать прибыль — но параллельно наращивать собственную экспертизу.
Что будет в первый год?
Наша задача — чтобы за год партнер в своём городе построил полноценный центр развития франчайзинга.
Для этого ему нужно:
- уметь продавать выбранную франшизу
- понимать рынок франчайзинга, его механизмы
- уметь рассказывает людям о преимуществах конкретной франшизы и франчайзинга как способа масштабирования
- понять преимущества работы по франшизе (самостоятельно как партнер)
- собрать сильную команду, способную продавать любую франшизу
Что будет с заработком партнера в это время?
Наш отдел сопровождения помогает закрыть первую сделку через 3-4 недели после прохождения партнером обучения.
На второй месяц у партнера будет еще 2-3 закрытые сделки. На третий - еще 4-5 сделок. Например, три сделки на пакете «Брокеридж» дают выручку в 290 тысяч рублей и чистую прибыль владельца франшизы 140 000 рублей.
Таким образом, изучение рынка никак не мешает партнерам зарабатывать. Передав основную часть задач руководителю своего отдела продаж, он сможет глубже погружаться в особенности нашей сферы.
Как мы помогаем на этом пути
Вместе с нашим отделом сопровождения партнер проходит несколько этапов.
1. Обучение основам франчайзинга и продажам
Здесь франчайзи изучает, как общаться с клиентами, как закрывать сделки, каков вообще объем рынка франчайзинга, в чем его сильные и слабые стороны. Что этот рынок может предложить людям.
Это занимает до 10 дней.
2. Обучение выбранной франшизе
После изучения рынка франшиз партнер начинает погружаться в информацию о том проекте, который он будет продавать. Знакомится с финмоделью, бизнес-моделью, запоминает портрет идеального франчайзи и так далее. Здесь он становится экспертом именно в этом направлении бизнеса.
Обучение длится 1-2 недели.
3. Работа с отказниками
Чтобы применить знания на практике и понять, нравится ли партнеру презентовать эту франшизу, мы даем в работу сначала не реальные лиды, а отказников (закрытые заявки по другим франшизам).
4. Помощь тренера
После трех дней работы с отказниками переходим к текущим заявкам. Партнера на этом этапе поддерживает тренер по продажам.
Тренер слушает звонки партнера, фиксирует успехи и недоработки, каждый день проводит коррекцию и по итогу помогает закрыть первые 5 сделок.
Эта работа длится 2-3 месяца.
5. Выход на стабильные продажи
Теперь ключевая задача партнера — выстроить организационные моменты, операционку так, чтобы франшиза продавалась за счет усилий руководителя отдела продаж.
Сам же партнер в это время сосредотачивается на увеличении продаж, на стратегическом планировании. Мы помогаем ему стать экспертом именно этой франшизы — это качественно влияет на продажи.
Когда продажи франшизы становятся стабильными, партнер выполняет план продаж, который необходим владельцу франшизы, мы предлагаем взять в работу второй проект — увеличить оборот и, соответственно, доход.
Реалистичный срок выхода на такой уровень — 6-7 месяцев упорной работы.
Остались вопросы? Пишите в комментариях или оставляйте заявку по ссылке — менеджер прояснит все нюансы и вышлет вам финмодель.
#франшиза
#франчайзинг
#как начать свой бизнес
#успех
#бизнес по франшизе